Batık maliyet yanılgısı: nedir ve sorunları nasıl ağırlaştırır?

Yanılgılar, gerçekliğin örtülü bir şekilde çarpıtıldığı, temelde belirsiz veya doğrudan doğruya yanlış olana makul bir görünüm veren bilişsel önyargılardır. Hemen hemen tüm insanlar hayatlarının en az bir noktasında bir noktada bunlara maruz kalmıştır ve/veya başka birinin "kurbanı" olmuştur.

Safsataların çoğu üçüncü tarafları yanlış yönlendirir, ancak bazıları da sadece gerçeği çarpıtır. bir durumda doğru kararları verme yeteneğini kısıtlayacak kadar telaffuz eden kişinin sorunlu.

Bu yazıda batık maliyet veya Concorde yanılgısı üzerinde duracağız. (Fransız hükümeti tarafından yaratılan ve bu ülke için çok büyük kayıplar verdiği varsayılan bir uçağa saygı duruşunda bulunarak), Ağlarına düşenlerin kaderini nasıl koşullandırabileceği konusunda pek çok araştırmanın konusu olmuştur.

• İlgili yazı: "8 tür biçimsel yanlışlık (ve örnekler)"

Batık maliyet yanılgısının temel ilkeleri

Batık maliyet yanılgısı Belki de her insanın hayatındaki en yaygın bilişsel önyargılardan biridir.. Ayrıca birçok durumda bunu yapanlar (ve yakın çevreleri) için çok ciddi sonuçları olduğu da bilinmektedir. Sıklığı ile potansiyel zararı arasındaki yakınsama, onu psikoloji, mantık ve hatta ekonomi için büyük ilgi konusu haline getiriyor. O da tam tersine inanmakta ısrar etsek de bazen kararlarımızın akılcı ve sağlıklı olmadığıdır.

Batık maliyet, nesnel koşullar nedeniyle kesinlikle geri alınamaz gibi görünen herhangi bir yatırım olarak anlaşılır.. Bu tür bir yatırım, geçici olarak, önemli bir harcama olarak veya Bir zamanlar mutluluk için temel bir ihtiyaç olarak algılanan şeyin tatmini ve/veya kendini kanıtlama. Bu nedenle, bu kavram, herhangi bir geri dönüş, yastıklama veya tazminat beklentisinin seyreltildiği, geçmişten gelen ilgili tüm çabaları içerir.

Aynı zamanda kişinin yatırım yaptığı şeye duyduğu takdirin (bir iş projesi, bir ilişki olabilir, vb.) kişinin duygusal bağlılığı veya beklentileri açısından gereken kişisel çaba miktarı ile doğru orantılıdır. sonuç. Ve sırayla, iyi bilinir ki Bir şeye ne kadar bağlanırsan, onu bırakmak o kadar zor olur. veya onu ayakta tutma çabalarından vazgeçin. Burada incelenen her şey, batık maliyet yanılgısının (veya batık maliyet yanılgısının) üzerine inşa edildiği temeldir.

Bu safsata ile ilgili temel sorun, bulunduğu karar verme süreçlerinde yatmaktadır. geçmiş çabalarımızın, bazen muazzam ve sabitler. Kattıkları yatırımı geri alma seçeneği olmamasına rağmen, Bugün için değişim alternatiflerini varsayarken geçmişi aklımızda tutmaya devam ediyoruz.; çünkü genellikle o günkü maliyeti olan her şeyi kaybetmeyi ya da bir zamanlar bizi bugün geride bırakacaklarımızı üstlenmeye motive eden beklentileri tasfiye etmeyi reddederiz.

Geçmişte yer alan ve tamamen telafisi mümkün olmayan kayıpların da bünyeye dahil edilmesi ile karar verme süreci, Rasyonelliğe yabancı unsurlar (hem kısa hem de uzun vadede potansiyel faydaların ve sakıncaların dengeli analizi olarak anlaşılır) terim). Bu sayede olumlu şeyler elde etmeye yönelik seçenekler (daha iyi bir iş, bize daha fazla mutluluk getiren ya da sadece bazı ekonomik kanamaların kesilmesini sağlayan bir ilişki), nihai amaç, kesinlikle çok geç olduğu bir şeyden kaçınmak olacaktır..

Bu safsatanın sonuçları gerçekten dramatik olabilir ve çoğu zaman kişisel başarısızlıkların ve mali gerilemelerin temelinde yer alır. Aslında, müşterilerinin varlıklarının kaybından sonra neyin hareketsiz kaldığını anlamak için ekonominin kurtardığı bir kavramdır. Daha sonra bunun insanları nasıl harekete geçirebileceğini ve neden genellikle sorunu yalnızca derinleştiren durumlara yol açtığını göreceğiz.

Bu yanılgı nedir ve nasıl çalışır?

Kısacası, batık maliyet yanılgısı, aşağıdakilerden oluşan bilişsel bir önyargıdır: Bir projeyi ayakta tutmak için geçmişten ilgili ve kesinlikle kurtarılamaz bir kişisel yatırıma değer verin beklentileri çok cesaret kırıcı. Bu şekilde aslında asla geri dönmeyecek bir şey olduğunun farkına varmadan teslim edilenin (para, zaman vb.) geri alınması beklentisiyle çaba sürdürülür. Kısacası, kaybı üstlenmenin bize ilham vereceği ve bunun durumu ciddi şekilde kötüleştirebileceği korkusuyla tehdit edici bir gerçekliğe boyun eğmeyi reddetmek.

Çoğumuz, kaybedilmiş bir sebep olduğunun farkında olsak bile, bir şeyden vazgeçmenin, vazgeçmenin zorluğunu kendi derimizde deneyimledik. Bu aslında hakkında ısrar etmenin zararlı bir yolu; şansın (ya da tuşa basmanın) durumu taban tabana değiştireceği umudunu besleyen ve dalgaları bizi dipsiz derinliklerine batırmakla tehdit eden bir okyanusta rotayı düzeltebiliriz. derinlikler.

Batık maliyet yanılgısı, şimdiki zaman için bir yankı uyandırmasa bile, geçmişe kurduğumuz duygusal bağlılık nedeniyle geçmişi bırakmamızı engelleyen bir önyargıdır. Çoğu zaman, artık bize mutluluk getirmeyen bir şeye yönelik tüm çabaları sürdürmek anlamına gelir. Bu böyle olur çünkü çözülemez bir uyumsuzluğun kurbanı oluruz: "Sahip olduğum her şeyi buna çok yatırdım... Şimdi onu terk edemem, çünkü bana henüz iyi bir şey getirmedi."

Bazı akıl sağlığı sorunları, en önemlisi patolojik kumar olmak üzere bu yanılgı etrafında oluşur. Bu durumlarda, gerçekleştirilen davranışlar (bahisler, kumar makinesinde oynanan oyunlar vb.) ölçülemez büyüklükte kayıplara ve kişilerarası çatışmalara neden olur, ancak etkilenen kişi bu alışkanlığı sürdürür çünkü zaten "çok fazla şey kaybetmiştir" ve önce en azından birazını geri kazanmadan "çabasından vazgeçmeyi" göze alamaz. yatırım. Açıkça, sonuç, problemin prognozu giderek daha kötü hale gelmesidir., "avlanma" olarak bilinen şeyi konuşlandırmak (kayıplardan kurtulmak için tanıdıklardan para istemek).

Ayrıca çaba sarf eden kişi hayran olduğumuz veya sevdiğimiz bir birey olduğunda bu yanılgının bizi de etkilediği anlatılmıştır. Bu nedenle, çok değer verdiğimiz bir kişi bizden bir şey isterse ve biz bunu istemezsek, çoğumuz pes etme eğiliminde olacağız ve sonunda bunu yapacağız (başkalarının yatırımının karşılığı olarak, ki bu sahip olmak). Bu, genel nüfusun çok önemli bir yüzdesi için tanıdık bir deneyimdir ve bu batık maliyet yanılgısının sosyal boyutlara yayılmasını ima eder.

• İlginizi çekebilir: "Biz rasyonel varlıklar mıyız yoksa duygusal varlıklar mıyız?"

Bazı örnekler

Bu safsatanın veya önyargının nasıl ifade edildiğini açıklığa kavuşturmak için, daha önce atıfta bulunulanlara göre alabileceği farklı biçimlerin bazı somut örneklerini göreceğiz.

1. mahvolmuş bir proje

Felipe gençti ve bu haliyle dolu dolu yaşayacağı bir geleceği kendi elleriyle şekillendirme arzusuyla yanıp tutuşuyordu. Uzun yıllar (hafta sonu) bir işi eğitimiyle birleştirdi ve bir gün kendi işini kurmak için mümkün olduğunca çok para biriktirdi. Almak için onca çaba sarf ettiği o diplomayı henüz eline aldığında, şimdiden onun hakkında hayaller kurmaya başladı. her zaman kendisi için istediği hayatı, sonrasında günlerinin nasıl olacağına dair havada kaleler inşa etti. Bu yüzden.

Ne yazık ki, Felipe bu kadar coşkuya rağmen hala farkında değildi. projesi, gençliğinde biriktirdiği her şeyi kaybetmesine yol açacak bir başarısızlık olacaktı.. Bir yıldan fazla zaman geçmişti ve restoranının kayıpları, durumun değişebileceğine dair hiçbir işaret olmaksızın çılgınca artıyordu. Buna rağmen ve açılışa çok fazla yatırım yaptığı için gelecekte toparlanma umuduyla güvendiği bazı insanlardan para istemeye karar verdi.

2. Nereye gidiyoruz?

Vanessa ve Miguel on yıldır birlikteydiler ve bu süre zarfında her türlü durumdan geçmişlerdi. Soğuk bir yatakta uzanmış, odanın tavanına sızan karanlığı takdir ederek, onunla hayatı üzerine meditasyon yaptı. Ailesi, seçtiği erkeği kabul etmediği için ilk yıllar belki de en zorlarıydı. ortağı olarak ve tüm senaryoların en kötüsünde onun yanında kalmak için her şeye rağmen savaştı olası. Buna rağmen, o dönemi hayatın gerçekte ne olduğuna dair çok şey öğrendiği bir macera olarak hatırlıyor.

Sonsuz gibi görünen o gecede cırcır böceklerinin sesi kulaklarına ulaştı. Ve bu Artık onu sevmiyordum, aslında aynı şekilde hissetmeyeli en az beş yıl olmuştu.. Sabah ışığının, onları ortak yollarının sonuna götürecek kelimeleri dile getirmek için ihtiyaç duyduğu gücü beraberinde getirmesini umuyordu. Artık onu mutlu etmiyordu ama onunki gibi bir hikayenin bu kadar sıradan ve üzücü bir şekilde öleceğine inanmayı reddediyordu. Birbirleriyle o kadar çok zaman geçirmişlerdi ki... şüphelerle doluydu. Bir gece daha, daha önceki pek çok gece gibi.

• İlginizi çekebilir: "5 çeşit çift terapisi"

3. Kötü görünen bir pasta

Bir pazar öğleden sonraydı. Geçmişteki diğer zamanlarda olduğu gibi, Büyükanne Carlota tatlı olarak bir zamanlar harika bir havuçlu kek olan bir şey getirdi. Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, doğumu sadece kendisinin hatırlayabildiği zamanlara dayanan bir tarifle tanınan bir kadındı. Ve işte odur ki, karlı saçlarında yıllar birikmeye başlamış ve ne yazık ki hayatının kışına girmekteydi. Ama şimdi, ölmekte olan bir sonbahar öğleden sonrasının ışığında, aile ayini başlamak üzereydi. Tek önemli şey buydu.

Yüzündeki gülümseme ve mükemmel yaratımını sergilediği teatral jest her zaman olduğu gibiydi. Ancak o gün, herkesin aşırı bir beklentiyle beklediği şey, dehşetlerin en beklenmedikine dönüştü: gecenin pastası bu değildi. Büyükanneden çok, sağlık için tehlikeli görünen, köpeğin acınası hıçkırıklar arasından kaçmasına neden olan garip bir koku yayan şekilsiz bir kütle. panik.

Sessizlik düştü. Hepsi önce birbirlerine, hemen ardından yüzündeki gülümsemeyle Büyükanneye baktılar. Her zamanki gülümseme. "Ne kadar güzel görünüyor!" birisi bir yerde yalan söyledi. Titreyen ellerle ve kalpleri güm güm atarak, bunun "zehirli" olduğundan korkarak, hepsi alışılmış cömert kısmı silip süpürdüler. Ve her zaman her şeyini veren, erken kalkıp sevgiyle yemek hazırlayan kadın, bunu hem de çokça hak etmiştir.

Bibliyografik referanslar:

• Kramer, A. (2017). "Batık Maliyet Yanılgısının" Gizemini Ortaya Çıkarmak: Karar Vermede Sabit Maliyeti Düşünmek Makul Olduğunda. Pazarlama Araştırmaları Dergisi, 7, 510-517.
• Friedman, D., Pommerenke, K., Lukose, R., Milam, G. ve Hubermann, B. (2007). Batık Maliyet Yanılgısını Ararken. Deneysel Ekonomi. 10. 79-104.