Psikolojik reaktans: nedir ve etkileri nelerdir?

Bazı insanların başkalarını ikna etmek için neden ters psikoloji kullandığını hiç merak ettiniz mi?

Cevap reaktansta yatıyorbizi rasyonel olmayan bir şekilde kararlar almaya yönlendiren ilginç bir psikolojik fenomen.

Psikolojide reaktans nedir?

Tepki, motivasyon ve buluşsal yöntemler ile ilgili psikolojik bir olgudur. dayalı bir düşünme aşamasından geçmeden karar verdiğimiz zihinsel kısayollardır. mantık.

Spesifik olarak, reaktans kuralları veya talimatları reddetme eğilimi başkalarından gelen ve kişisel özgürlüğün bir sınırlaması olarak algılanan. Kısacası, gerçek veya görünen dayatmalara karşı duygusal bir tepkidir.

Ayrıca reaktans, sadece bireylerde ortaya çıkan bir olgu olmayıp, toplu olarak kendini gösterebilen bir olgudur; örneğin, siyasi veya ekonomik olaylar karşısında.

• İlginizi çekebilir: "Akıllı kararlar vermenin 9 anahtarı"

Sezgisel kavramı

Tepki duygusal olduğu kadar rasyonel değildir, çünkü mevcut durumun mantıklı bir analizine ve o durumda alınabilecek en iyi seçeneklere dayanmak yerine, bir değişim algısına bir cevaptır.

Bu, gerçekleştirdiğimiz kararların ve eylemlerin büyük bir kısmının duygulardan çok rasyonel akıl yürütmeye dayanmamasından kaynaklanmaktadır.

• İlgili makale: ""Sezgisel": İnsan Düşüncesinin Zihinsel Kısayolları"

Psikolojik reaktansın özellikleri

Bunlar, bu fenomenin bazı özellikleri ve psikolojik etkileridir.

1. Manipülasyona yol açar

Psikolojik tepki, birisini ikna etmeye özel bir ilgisi olan kişiler tarafından önceden tahmin edilebilir. Bu, belirgin normların olduğu ve istenmeyen bir seçeneğin sunulmasını sağlar. Diğer seçeneği, gerçekten "satmak" istediğinizi diğerine daha çekici görünmesini sağlayın. karşılaştırma.

2. Psikolojik deneyleri engeller

Bir tür psikolojik tepki var Hawthorne etkisi denilen bu da insan gözlemine dayalı deney veya araştırma yapmayı zorlaştırıyor.

Bunun nedeni, bu tür bir çalışmada gözlemlenmeye gönüllü olan kişilerin, gözlemlendiklerini bilerek hareket etmeyi bırakmalarıdır. araştırmacıların birlikte çalıştığı tahminler ve yönergeler hakkında düşündükleri basit gerçeğiyle doğal ve kendiliğinden gözlemlemek.

Bir şekilde, gözlemlendiklerini bilerek tepki verirler ve doğal hareket etme öncülünden önce "itaat etmezler", bu onların olağan duygu, düşünce veya Davranmak.

3. Elementin önemi ne kadar büyükse, reaksiyon o kadar büyük olur.

Kurallar tarafından tehdit edilen seçenek çok değerliyse, duygusal tepki daha büyük ve daha şiddetli veya yıkıcı olacaktır.

4. Yükleme ne kadar yüksek olursa, reaktans o kadar yüksek olur

Reaktans durumlarında, davranış sınırlı veya "yasaklanmış" olsa bile bunun ortaya çıkabileceği kanıtlanmıştır. daha önce abartılmadı bile. Kişinin özgürlüğünü tehdit eden bir şey olduğu hissi ne kadar büyükse, bu dayatmaya karşı tepki de o kadar büyük olur.

5. özgürlük beklentisi

İnsanlar kurallara bağlı kalmaya daha az alışkın daha yüksek bir tepki düzeyine sahip olma eğilimindedirler, çünkü özgürlük düzeylerine ilişkin beklentileri daha yüksektir.

6. Ters psikolojide önemli bir rol

Reaktans ayrıca aşağıdakiler tarafından da dikkate alınır: etkilemek için ters psikoloji kullanan insanlar başkalarının davranışları hakkında. Bu strateji, birinin rasyonel bir karar vermesini engellemek için tepki verme sırasında ortaya çıkan duygusallık temelli düşünme türünden yararlanmaktan ibarettir.

Böylece, tamamen kabul edilebilir ve hatta arzu edilen bir seçenek, bir dayatma türü olarak sunulmaktadır. belirgindir ve bu, muhatapları veya izleyicileri karşı seçeneğe eğilimli hissettirir.

Bu fenomen, hem itaatsiz çocuklarla uğraşırken hem de siyasi tartışma ve propagandada yaygın olarak kullanılır.

7. Birinin diğer etkiler hakkında sahip olduğu vizyon

Tepki, özellikle uyarlanacak planlar birinden veya bir şeyden (bir kurum gibi) geldiğinde güçlüdür. bu meşru olarak algılanmıyor. Örneğin, bir hükümetin aldığı ve gayrimeşru olarak algıladığı bir dizi önlem varsa, bu yeni yasalara tepkiler daha büyük olacaktır.

8. Tehdit edilen özgürlüklerin sayısına bağlıdır

Bu fenomen, yalnızca algılanan dayatmanın yoğunluğuna değil, aynı zamanda özgürlüklerin miktarı tehlikeye atılmış olanlar. Böylece, ürün satın alma kabiliyetini etkileyen bir kural ve aynı zamanda satın alma yapmak için seçilebilecek seçeneklerin sayısı daha yüksek bir dayatma olarak görülecek ve reaktans daha yüksek olacaktır.