Education, study and knowledge

Когнітивний дисонанс: теорія, що пояснює самообман

Психолог Леон Фестінгер запропонував теорія когнітивного дисонансу, що пояснює, як люди намагаються зберегти внутрішню узгодженість своїх переконань та узагальнених ідей.

У цій статті ми побачимо, що таке когнітивний дисонанс за Фестінгером та його наслідки для нашого життя.

  • Пов’язана стаття: "Когнітивний дисонанс: теорія, що пояснює самообман"

Що таке когнітивний дисонанс?

Це припустив соціальний психолог Леон Фестінгер люди мають сильну потребу в тому, щоб їхні переконання, погляди та поведінка узгоджувались між собою, уникаючи суперечностей між цими елементами. Коли між ними існує невідповідність, конфлікт призводить до відсутності гармонії ідей, що перебувають у людини, що часто створює дискомфорт.

Ця теорія була широко вивчена в галузі психологія і може бути визначений як дискомфорт, напруга або тривожність що люди переживають, коли їхні переконання або ставлення суперечать тому, що вони роблять. Це невдоволення може призвести до спроби змінити поведінку або захистити свої переконання або погляди (навіть доходячи до самообман) щоб зменшити дискомфорт, який вони створюють.

instagram story viewer

Фестингер був автором "Теорія когнітивного дисонансу" (1957), робота, яка зробила революцію в галузі Соціальна психологія, і що він застосовувався в різних сферах, таких як мотивація, групова динаміка, вивчення зміни ставлення та прийняття рішень.

Зв’язок між брехнею та когнітивним дисонансом

Взаємозв'язок між брехати та когнітивний дисонанс Це одне з питань, що привернуло найбільшу увагу дослідників. Сам Леон Фестінгер разом зі своїм колегою Джеймсом Мерріллом Карлсмітом провів дослідження, яке показало, що розум тих, хто обманює себе, вирішує когнітивний дисонанс "Прийняття брехні як істини".

Хоча когнітивний дисонанс можна вирішити різними способами, ми часто вирішуємо "обдурити", щоб зникнути. Це відбувається шляхом маніпулювання нашими власними ідеями та переконаннями, щоб зробити їх очевидними, створюючи вигадку про те, що видимість дисонансу когнітивного дисонансу не мала причин бути, насамперед місце. Однак це робить нас вразливими до того, що ми знову і знову стикаємось із наслідками того замаскованого протиріччя, якого ми насправді не вирішили.

Експеримент Фестінгера та Карлсміта

Вони обидва розробили експеримент, щоб перевірити це, якщо у нас мало зовнішня мотивація Щоб виправдати поведінку, яка суперечить нашому ставленню чи переконанням, ми схильні передумати свою думку, щоб обґрунтувати свої дії.

Для цього вони попросили деяких студентів Стенфордського університету, розділених на три групи, виконати завдання, яке вони оцінили як дуже нудне. Згодом випробовуваних попросили збрехати, оскільки вони мали сказати новій групі, що збираються виконати завдання, що це було весело. Групу 1 відпустили, нічого не сказавши новій групі, Групі 2 заплатили 1 долар перед брехнею, а Групі 3 - 20 доларів.

Через тиждень Фестінгер зателефонував досліджуваним, щоб запитати, що вони думають про це завдання. Групи 1 та 3 відповіли, що завдання було нудним, тоді як група 2 відповіла, що їм це було цікаво. Чому учасники групи, які отримали лише 1 долар, сказали, що завдання було цікавим?

Дослідники дійшли висновку, що люди відчувають дисонанс між суперечливими пізнаннями. Отримавши лише 1 долар, студенти були змушені змінити своє мислення, оскільки не мали іншого виправдання (1 долар був недостатнім і спричинив когнітивний дисонанс). Однак ті, хто отримав 20 доларів, мали зовнішнє обґрунтування своєї поведінки, і тому відчували менший дисонанс.. Це, мабуть, свідчить про те, що якщо немає зовнішньої причини, яка виправдовує поведінку, легше змінити переконання чи установки.

Збільште когнітивний дисонанс, щоб зловити брехуна

Було проведено ще одне відоме дослідження в цьому напрямку Анастасіо Овежеро, і дійшов висновку, що щодо брехні, «Необхідно розуміти, що суб’єкти, як правило, живуть у когнітивному співзвуччі між своїм мисленням і дією, і якщо з якихось причин вони не можуть будучи конгруентними, вони намагатимуться не говорити про факти, що породжують дисонанс, уникаючи, таким чином, його збільшення, і вони будуть прагнути переставити свої ідеї, цінності та / або принципи, щоб мати можливість виправдати себе, досягнуті таким чином, щоб їх набір ідей збігався і зменшував напруга ".

Коли виникає когнітивний дисонанс, крім активних спроб його зменшити, людина, як правило, уникає ситуацій та інформації, які можуть спричинити дискомфорт.

Приклад використання когнітивного дисонансу для виявлення брехуна

Одним із способів зловити брехуна є збільшення когнітивного дисонансу з метою виявлення ознак, що їх видають. Наприклад, особа на ім'я Карлос, яка два роки була без роботи, починає працювати продавцем електричної компанії. Карлос - чесна людина з цінностями, але у вас немає іншого вибору, як принести гроші додому наприкінці місяця.

Коли Карлос їде відвідувати своїх клієнтів, він повинен продати їм товар, який, як він знає, в кінцевому підсумку призведе до втрати гроші для покупця, тому це суперечить їх переконанням та цінностям, спричиняючи когнітивний дисонанс. Карлосу доведеться виправдовуватися внутрішньо і генерувати нові ідеї, спрямовані на зменшення дискомфорту, який він може відчувати.

Клієнт, зі свого боку, міг спостерігати низку суперечливих сигналів, якщо він натискає Карлоса настільки, щоб досягти що посилює когнітивний дисонанс, оскільки ця ситуація вплине на їх жести, тон голосу або їхній твердження. За словами Фестінгера, "Люди відчувають дискомфорт, коли ми одночасно дотримуємося суперечливих переконань або коли наші переконання не узгоджуються з тим, що ми робимо".

Психолог, автор книги "Виражені емоції, подолання емоцій", додає, що через когнітивний дисонанс, "Дискомфорт, як правило, супроводжується почуттям провини, гніву, розчарування чи сорому".

Класичний приклад курців

Класичним прикладом при обговоренні когнітивного дисонансу є курці. Ми всі знаємо, що куріння може призвести до раку, проблем з диханням, хронічної втоми і навіть смерті. Але, Чому люди, знаючи всі ці шкідливі наслідки, які спричиняє дим, все-таки палять?

Знання того, що куріння настільки шкідливе для здоров’я, але продовження куріння створює стан дисонансу між двома пізнаннями: "Я повинен бути здоровим" Y "Куріння шкодить моєму здоров'ю". Але замість того, щоб кинути палити або почувати себе погано через куріння, курці можуть шукати самовиправдання, таких як "Яка користь від довгого життя, якщо ти не можеш радіти життю".

Цей приклад показує, що ми часто зменшуємо когнітивний дисонанс, спотворюючи отриману інформацію. Якщо ми куримо, ми не приділяємо стільки уваги доказам про стосунки тютюн-рак. Люди не хочуть чути речі, що суперечать їхнім глибоким переконанням і бажанням, хоча на тій самій пачку сигарет є попередження про серйозність теми.

Невірність та когнітивний дисонанс

Ще одним яскравим прикладом когнітивного дисонансу є те, що відбувається з людиною, яка виявила невірність. Більшість людей стверджують, що вони не були б невірними і знали, що не хотіли б страждати від цього в плоті, навіть, і тому, багато разів, вони можуть бути такими. Вчинивши акт невірністьвони, як правило, виправдовуються, кажучи собі, що винен інший партнер (Він більше не поводиться з ним однаково, проводить більше часу зі своїми друзями тощо), тому що нести тягар того, що він був невірним (думаючи, що зрада недобрих людей) може заподіяти багато страждань.

Насправді через деякий час когнітивний дисонанс може погіршитися, і постійне побачення з партнером може змусити вас зізнатися, оскільки ви можете почуватись все гірше і гірше. Внутрішня боротьба може стати настільки відчайдушною, що спроби виправдатись у цій ситуації можуть спричинити серйозні емоційні проблеми зі здоров’ям. Когнітивний дисонанс, у цих випадках, Це може впливати на різні сфери життя, такі як робота, взаємні дружні стосунки тощо. Сповідь може бути єдиним способом позбутися страждань.

Коли когнітивний дисонанс виникає через невірність, суб'єкт спонукається зменшити його, оскільки він створює величезний дискомфорт або занепокоєння. Але коли з різних причин неможливо змінити ситуацію (наприклад, через неможливість діяти про минуле), тоді людина намагатиметься змінити своє пізнання або оцінку того, що вона має зроблено. Проблема виникає тому, що коли ви живете з цією людиною (вашим партнером) і бачите їх щодня, почуття провини може закінчитися "вбивством його всередині".

Бібліографічні посилання:

  • Бізлі, Р.К.; Джослін, М.Р. (2001). Когнітивний дисонанс та зміна ставлення до прийняття рішень на шести президентських виборах. Політична психологія. 22 (3): стор. 521 - 540.
  • Чень, М. Кіт; Risen, Jane L. (2010). "Як вибір впливає і відображає уподобання: Перегляд парадигми вільного вибору". Журнал особистості та соціальної психології. 99 (4): стор. 573 - 594.
  • Фестінгер, Л. (1962). Когнітивний дисонанс. Науковий американський. 207 (4): стор. 93 - 106.

Ефект фон Ресторфа: що це таке і як він допомагає нам запам'ятовувати

Давайте зробимо розумову вправу. Уявімо, що хтось залишає такий список покупок: картопля, тунець,...

Читати далі

Теорія виявлення змій

У нерегулярному шляху еволюції людини та видів є вирішальні розділи, які розкривають таємниці про...

Читати далі

Теорія виявлення змій

У нерегулярному шляху еволюції людини та видів є вирішальні розділи, які розкривають таємниці про...

Читати далі

instagram viewer