7 vrsta prijedloga (i njihove karakteristike i upotreba)

Danas smo kontinuirano izloženi raznim poticajima, prijedlozima u obliku slogana, atraktivnih slika, zvukova ili čak mirisi koji ostaju s nama i povezani su s širokim spektrom potrošačkih proizvoda kao što su grickalica ili parfem, među drugi; ovo su neki primjeri prijedloga.

Ovdje ćemo vidjeti što su vrste sugestije koje postoje, te koje su njegove glavne karakteristike.

• Povezani članak: "17 zanimljivosti o ljudskoj percepciji"

Što je prijedlog?

Zbog onoga što je u nekoliko navrata viđeno u filmovima, serijama ili televizijskim programima, određene tehnike koje se provode unutar Različite vrste sugestije su pošle krivo, jer su mogle postati nevjerojatne kada se percipiraju kao da su mađioničarski trik ili trik. iluzionizam Međutim, sugestija je složeniji psihološki proces koji moraju provoditi kvalificirani stručnjaci, i Može se čak koristiti i u psihološkoj terapiji. pomoći određenim pacijentima u uspostavljanju zdravijeg ponašanja u svojim životima i tako promijeniti neka koja su bila štetna.

Međutim, iako je bilo moguće uočiti postojanje učinaka različitih vrsta sugestije u raznim područja, kao što su politika ili neuromarketing, unutar područja psihoterapije, još uvijek je potrebno više studije.

Različite vrste sugestija koje postoje dijele činjenicu da se provode potaknuti kod drugih ljudi promjenu u razmišljanju, emocijama i/ili ponašanju kroz vanjsko uvođenje sadržaja, a može se smatrati svojevrsnom mentalnom ili psihološkom manipulacijom.

Sugestija je psihološki proces koji se provodi s ciljem modificiranja obrazaca ponašanja i stavova kroz različite tehnike i, iako tradicionalno povezana s određenim vrstama sugestije na hipnozu, obično se također provodi u raznim područjima, kao što su oglašavanje ili neuromarketing, i čak i u politici, kako bi se kod ljudi potaknuo, potaknuo ili vodio niz specifičnih ideja, ponašanja i/ili emocija, bez potrebe da oni uđu u stanje hipnotički.

A to je u stvarnosti sugestija, izvan onoga što bi nas mogli natjerati da vjerujemo u filmovima u kojima se pojavljuje hipnotizer s njihalom koji uspijeva natjerati drugu osobu da učini ono što se od njega traži daleko je od toga to; to je zapravo sasvim prirodan mehanizam ljudskog bića, budući da djeluje u raznim oblicima ponašanja, kao što je kada kupujete u objektu.

U području psihologije prilično je uobičajeno pronaći upotrebu riječi sugestija za označavanje radnje neizravno i argumentirano uvesti nešto, poput određene izjave, u um drugoga osoba. Također se odnosi na dojam koji se ostavlja na umove ljudi kroz geste, riječi, govor, osjete, znakove, okolinu itd.

Glavne vrste sugestije

U nastavku ćemo ukratko objasniti od čega se sastoje različite vrste sugestije koje možemo pronaći u različitim kontekstima u kojima bi se sugestija mogla koristiti.

1. izravni prijedlog

Prva od vrsta sugestije koju ćemo objasniti je izravna sugestija. Njegovi učinci su obično trenutni, i nastaje kada osoba vrši svoju vlast nad drugom osobom koja je sugerirana, budući da je može pokoriti. U ovom slučaju, ovlast se ostvaruje putem naredbe i predložena osoba bi je izvršila, izvršavajući je ne dovodeći u pitanje razlog navedenog naloga.

• Možda će vas zanimati: "5 tehnika manipulacije koje utječu na nas i koje koristimo"

2. neizravni prijedlog

Neizravna sugestija je suptilnija od izravne sugestije, i njegovi učinci nisu trenutni.

Ovaj način sugestije proizvodi se nizom radnji koje provodi osoba koja provodi spomenutu sugestiju kako bi potaknula sugeriranu osobu natjerati predlagača da učini ono što sugerira želi, uzrokujući da druga osoba krene u smjeru u kojem namjerava umjesto druge, a da to zapravo ne kaže. eksplicitan.

Primjer neizravne sugestije može se vidjeti u slučaju da osoba, daleko od namjerne, bilježi u svom ideja misleći da je došla od nje same, a zapravo ju je predložio drugi osoba.

• Povezani članak: "8 viših psiholoških procesa"

3. hipnotička sugestija

Treće, među različitim vrstama sugestije možemo pronaći hipnotičku sugestiju, vrsta sugestije koja se obično provodi u terapeutske svrhe. Međutim, to se također može učiniti na razne načine.

U ovom slučaju, mentalna sugestija se postiže kroz hipnotičku sesiju u kojoj se u tu svrhu mogu koristiti različite tehnike. U ovoj vrsti sugestije važno je biti vrlo oprezan nakon provedene sesije hipnoze jer bi to moglo postati odlučujuće za pacijenta.

• Možda će vas zanimati: "Klinička hipnoza: što je to i kako djeluje?"

4. Autosugestija

autosugestija je svojevrsna samonametnuta sugestija. U praksi mogli bismo pronaći primjer te osobe koja sebe uvjerava da je nešto istina, a za to što čini prethodno je mentalno ponavljati tu određenu frazu koja je služi za afirmaciju sve dok je ne počne smatrati pravi.

U slučaju autosugestije možemo pronaći dva različita načina: 'dobrovoljna autosugestija', koja se javlja kada osoba ponavlja nekoliko puta da je nešto svjesno istinito kako bi se u to uvjerio, a s druge strane postoji 'nehotična autosugestija', što se događa kada osoba ne shvati da misli da nešto želi, možda je to vidio u reklami, negdje pročitao ili čuo za prvenstvo.

• Povezani članak: "Pozitivna autosugestija: što je to i kako je koristiti za postizanje naših ciljeva"

5. motorički prijedlog

Druga vrsta sugestije je motorička sugestija, tj onaj koji može potaknuti ili čak inhibirati pokret ili obrazac ponašanja koji se temelji na lančanim pokretima.

Ova vrsta sugestije se široko koristi u području neuromarketinga za prodaju određenih proizvoda, a primjer motoričke sugestije je strategija koju provode supermarketima kada proizvode po povoljnim cijenama, koji nisu bitni, stavljaju pored kutija u koje kupci plaćaju kupnju tako da budu vidljivi u onim trenucima kada čekaju u redu dok ne dođe njihov red za plaćanje, veća je vjerojatnost da će na kraju kupiti proizvod ove vrste dok čekaju svoje pomak.

6. Senzorno-fiziološka sugestija

Senzorno-fiziološka sugestija jedna je od vrsta sugestije koja se često primjenjuje inducirati određena ponašanja pozivajući se na neke fiziološke reakcije ili na osjetila.

Ovo je još jedna široko korištena tehnika u području neuromarketinga, a primjenjuje se u trgovinama na inducirati određena ugodna afektivna stanja kod klijenata za povezivanje s iskustvom kupiti. Iz tog razloga u trgovinama odjeće često slušamo opuštajuću glazbu ili čak veselu glazbu koja izaziva opuštajuće i/ili veselo raspoloženje prilikom kupovine.

7. Kognitivno-perceptualna sugestija

Konačno, među različitim vrstama sugestije postoje i kognitivno-perceptivne sugestije; To je način sugestije u kojem Dolaze u igru ​​određeni psihološki sadržaji koji utječu na pamćenje, kao i uloga koju imaju osjetila također je važna.

Ova tehnika se također naširoko koristi u području neuromarketinga, oglašavanja i prodaje, na primjer oglas gdje koriste sliku koja je šokantna za osjetila javnosti kojoj se namjerava prodati određeni proizvod; dok je spomenuta slika popraćena sloganom koji služi za sažimanje onoga što se želi urezati u sjećanje potrošača, kao sadržaj koji potiče na kupnju.