12 zamki za um zbog kojih trošimo više novca

Živimo u potrošačkom društvu. Stalno kupujemo stvari: uskačemo u ponude, svako toliko obnavljamo svoj ormar, postajemo opsjednuti novim modelom mobitela, tražimo pakiranja i ograničena izdanja naših proizvoda omiljeni, kupujemo nove sustave i zabavne elemente... i često ne shvaćamo što trošimo i kako trošimo na stvari koje zapravo ne trebali smo. A ponekad kasnije zažalimo. Zašto to radimo? Što nas tjera na prekomjernu potrošnju?

U ovom ćemo članku pregledati niz umne zamke zbog kojih trošimo više novca, koji su više puta favorizirali marketinški odjeli tvrtki.

• Povezani članak: "28 vrsta oglašavanja: različiti načini oglašavanja proizvoda"

Različite zamke za um zbog kojih trošimo previše

Postoje mnoge mentalne zamke koje nas natjeraju da prekomjerno trošimo. Te zamke, koje često sami provociramo, jesu koje su iskoristile različite strategije oglašavanja velikih marki i komercijalnih površina. Međutim, druge ne treba koristiti: provodimo ih sami, a da nitko ne pokušava privući našu pažnju. Evo nekoliko različitih zamki uma u koje većina ljudi upada.

1. Osjećaj uzajamnosti

Interakcija između kupca i prodavatelja, posebno kada čini navodni ustupak i / ili se kao element koristi emocionalnost uvjeravanje, omogućuje stvaranje osjećaja da treba odgovarati spomenutoj interakciji s većim trošenje. Vrlo je korišten element u komercijalnom sektoru kada postoji interakcija licem u lice. Ideja je pretpostaviti da nas ono što druga osoba pokušava savjetovati kao prijatelja. Na taj način merkantilna pozadina interakcije zaostaje.

2. Želja da budete dosljedni

Sljedeći element koji komercijalni sektor često iskorištava jest želja većine ljudi da budu dosljedni svojim prethodnim mišljenjima i postupcima. Ovakva mentalna zamka je što čini nas lojalnima marki iako postoje i druge alternative jednake ili kvalitetnije i jeftinije. Također se koristi za prodaju nečega na općenitoj razini, tako da osoba prihvati i zatim kaže sitni tisak (nešto na što mnogi ljudi na kraju popuste samo zato što su već pozitivno predisponirani i kako ne bi stvorili iskrivljenje svog mišljenja prethodni).

3. Sveprisutna pristranost prema optimizmu

Biti optimist na mnogo je načina pozitivan i pomaže nam da se suočimo sa svijetom s oduševljenjem. Međutim, to nas može dovesti do podcjenjivanja rizika. To će generirati da se u ekstremnim slučajevima potreba ili ekonomski kapacitet ne procijeni na odgovarajući način i dovesti do toga da više novca trošimo impulzivnije i manje promišljeno.

• Možda vas zanima: "Kognitivne pristranosti: otkrivanje zanimljivog psihološkog učinka"

4. Proslave i događaji

Uobičajeno je da velike zabave i posebni trenuci poput Božića troše više. Vrijeme je kad smatramo da si možemo priuštiti dodatne troškove, a ponekad ti troškovi prelaze granice onoga što smo planirali. To se također odnosi na dane koje su stvorile i pripremile marke i komercijalne površine za poticanje masovne potrošnje, poput prodaje ili crnog petka.

5. Kupovina kao način da se pobjegne

Mnogi se ljudi okreću kupnji kao načinu odvlačenja pozornosti i zaboravljanja na svoje probleme, a da zapravo ne trebaju ili se pretvaraju da nešto kupuju. Također može poslužiti kao način za povećanje samopoštovanja kod ljudi koji imaju nisko samopoštovanje, pokušali su poboljšati svoju samopoimanje kupnjom (bilo dobrog brige prodavača ili kupnjom nečega zbog čega se bolje percipiraju, poput odjeće). Iako je to nešto što može zauzeti slobodno vrijeme, istina je da to može dovesti do velikih izdataka, a u nekim slučajevima može postati i kompulzivno i patološko.

6. Ograničena dostupnost

Da je nešto naizgled privremeno i ograničeno, skreće pozornost i olakšava potrošnju, jer biste u protivnom propustili priliku koja se možda neće ponoviti. Uobičajena je komercijalna strategija stvaranja osjećaja hitnosti i poticanja neposrednih i nepromišljenih kupnji. to je resurs koji se koristi u proizvodima bilo koje vrste, od hrane do odjeće do bilo koje vrste instrumenta ili alata.

• Možda vas zanima: "5 trikova za prodaju koje koriste velike marke"

7. Ponude i povoljne cijene

Druga jedinica u pola cijene! Ova i druge ponude neki su od najčešćih elemenata i načina za olakšavanje kupnje različitih proizvoda, često i kao način natjecanja s drugim robnim markama. Činjenica da možete uzeti besplatnu jedinicu, dobiti nešto dodatno uz kupnju ili napraviti drugu jedinicu jeftinije nas tjera da razmislimo o kupnji i trošenju novca na nešto što, možda, nije trebalo ili je bilo traženje.

8. Halo efekt

Halo efekt je učinak koji pretpostavlja da ćemo u prisutnosti pozitivnih karakteristika kod osobe skloni smatrati da će i druge njegove osobine biti pozitivne. Na primjer, ako je netko privlačan, skloni će se smatrati dobrom osobom da ako nije. Taj se učinak obično koristi za razgovor o tome kako cijenimo druge ljude, ali također je primjenjivo na proizvode i koristi se prilikom predstavljanja proizvoda ili u kampanjama oglašavanje.

9. Korištenje kreditne kartice

Različite studije pokazale su da, kao općenito pravilo, trošimo puno više koristeći kreditnu karticu nego ako moramo platiti gotovinom. Činjenica plaćanja gotovinom prisiljava nas da vidimo iznos koji izvadimo i usporedimo ga s onim koji imamo povrh njega. Međutim, kada se koristi kartica, isto se ne događa: jednostavno je prevučemo i unesemo PIN. To nam olakšava da potrošimo više, jer plaćanje se vrši na manje očit način za našu savjest.

10. Mentalno računovodstvo

Imati dobro računovodstvo uzimajući u obzir ono što zaradimo i što trošimo neophodno je da bismo održali svoj novac organiziranim i svoje troškove držali pod kontrolom. Ali zauzvrat to znači da nemamo moguće dodatke i da ne znamo točno što s njima. A to je da će nas podrijetlo novca i očekivanja koja imamo od njega natjerati da ga vrednujemo na drugačiji način.

Zamislimo da na ulici pronađemo 20 € ili da nam netko da novac koji nismo imali: time što ga nemamo planirano, nećemo imati istu razinu želje za očuvanjem kao ona koja bi generirala novac koji smo zaradili radeći. Dakle, to Može generirati da ga nekontrolirano trošimo na hirove i nepromišljen.

11. Moda i trendovi

Biti moderan je još jedna od malih mentalnih zamki koja nas tjera da trošimo više novca nego što bismo trebali. Potreba da se osjećaju cijenjeno i dive im se, biti u toku i ne ostavljati se iza sebe ili zadržati osjećaj pripadnosti našoj društvenoj skupini mogu biti neki od razloga za to.

Ako naš idol i uzor nosi određenu marku odjeće ili kolonjske vode ili je moderno nositi odijelo od naftno plave boje, puno nam je lakše trošiti novac na te elemente čak i ako nam zapravo nisu potrebni proizvod. Ne želimo biti zaostali, a to bi neke ljude moglo nagnati da kupe nešto kako bi bili u trendu.

12. Povoljna valuta

Aspekt koji nas također dovodi do toga da trošimo puno više novca nego što bismo to obično činili je samo kada putujemo u druge zemlje koje nemaju istu valutu kao mi, posebno kada lokalna valuta ima manju vrijednost od naše.

Općenito, nemamo na umu točan tečaj, ali imamo ideju da će se vrijednost naše valute povećati. To znači misliti da imamo veću kupovnu moć, što nam zauzvrat olakšava dogovaranje trošenja više novca nejasnoći preciznu vrijednost novca i pretpostavljajući da će ono što kupimo biti relativno jeftino. Dakle, kupujemo više nego što bismo to obično činili. Suprotno tome, zemlja u kojoj naša valuta ima manju vrijednost od lokalne, natjerat će nas da više kontroliramo koliko trošimo.

Bibliografske reference

• Cialdini, R. (1983, 1984). Utjecaj. Psihologija uvjeravanja. Izmijenjeno izdanje. HarperCollins.
• McGuire, W.J. (1969.). Model obrade informacija o učinkovitosti oglašavanja. U H.L. Davis & A.J. Svila (ur.), Bihevioralne i upravljačke znanosti u marketingu. New York: Ronald.
• Thaler, R.H. I Sunstein, C.R. (2008.). Nudge: Poboljšanje odluka o zdravlju, bogatstvu i sreći, Sveučilište Yale.
• Wertenbroch, K.; Tako ljut. & Chattopadhyay, A. (2007). O percepcijskoj vrijednosti novca: referentna ovisnost učinaka brojeva valuta. Časopis za istraživanje potrošača, 34.