תורת המוטיבציות של דייוויד מק'קלנד

תורת המוטיבציות של דייוויד מק'קלנד זהו אחד המודלים הפסיכולוגיים הידועים ביותר לצרכים אנושיים, במיוחד בעסקים ובארגונים.

במאמר זה ננתח את התיאוריה של מק'קלנד על שלושת הצרכים והקודמים המשמעותיים ביותר להופעתה. אנו נתמקד בעיקר בפירוט התרומות שלך בנושא שלושה סוגים של מוטיבציה: השתייכות, הישג וכוח.

• יכול להיות שאתה מעוניין: "פסיכולוגיה הומניסטית: היסטוריה, תיאוריה ועקרונות בסיסיים"

מבוא לפסיכולוגיה של מוטיבציה

בשנת 1943 הפסיכולוג האמריקאי אברהם מאסלו פורסם במגזין סקירה פסיכולוגית מאמר בו הציג את תיאוריית הצרכים ההיררכית שלו. דגם זה, הידוע בכינויו העממי "הפירמידה של מאסלו", היה אבן דרך בסיסית בהתפתחות הפסיכולוגיה של המוטיבציה.

מאסלו הגדיר חמש קטגוריות צרכים; יותר בסיסי פחות, מדובר בצרכים פיזיולוגיים (תזונה, שינה, יחסי מין וכו '), ביטחון (דיור, תעסוקה, בריאות), אהבה ושייכות (חברות, אינטימיות מינית), הכרה (ביטחון עצמי, הצלחה מקצועית) ו מ מימוש עצמי (יצירתיות, ספונטניות, מוסר).

בשנים שלאחר הפופולריות של המודל של מאסלו, מרובה גישות דומות, כמו למשל תיאוריית הצרכים השלושה של מק'קלנד, שתיארנו הֶמְשֵׁך. רבים מהדגמים הללו ממוסגרות בפסיכולוגיה הומניסטית, שטענה לנטייה לצמיחה אישית של בני אדם.

המוטיבציה הייתה נושא שנחקר מעט על ידי הביהביוריזם והכוונות שבאו בעקבותיו, שכן הם מתמקדים בהתנהגות נצפית; מנקודת מבט זו, הנפוץ ביותר הוא שמוטיבציה מושגת כערך של תמריץ הניתן לחיזוק, אם כי לעיתים מושגים דו-משמעיים כמו ה "דַחַף".

• יכול להיות שאתה מעוניין: "תורת האישיות של אברהם מאסלו"

תיאוריית שלושת הצרכים של מקקלנד

בתחילת שנות השישים, דייוויד מק'קלנד תיאר בספרו החברה ההשגתית (“החברה המממשת”) התיאוריה שלו לגבי שלושת הצרכים. הוא מגדיר שלושה סוגים של מוטיבציות המשותפות לכל האנשים, ללא קשר לתרבותם, המין שלהם וכל משתנה אחר, אם כי אלה עשויים להשפיע על יתרונו של זה או אחר צרכי.

לדברי מחבר זה, יש להבין את המוטיבציות כתהליכים לא מודעים, באופן דומה לגישות הפסיכואנליטיות. זו הסיבה מק'קלנד ממליץ על שימוש ב- Henry A. מאריי, המשתייך לקטגוריה של מבחני הערכה פסיכולוגיים השלכתיים, על מנת להעריך את הצרכים.

1. צורך בשייכות

לאנשים עם מוטיבציה גבוהה להצטרף יש רצונות עזים להשתייך לקבוצות חברתיות. הם גם מבקשים לחבב אחרים, ולכן הם נוטים לקבל את הדעות וההעדפות של אחרים. הם מעדיפים שיתוף פעולה על פני תחרות, ולא נעים להם במצבים המרמזים על סיכונים וחוסר וודאות.

לדברי מק'קלנד, אנשים אלה נוטים להיות טובים יותר כעובדים מאשר מנהיגים בגלל הקושי הגדול שלהם לתת פקודות או לתעדף יעדים ארגוניים. עם זאת, יש להזכיר זאת שני סוגים של מנהיג: מנהל המשימות, הקשור לפרודוקטיביות גבוהה והחברתי-רגשי, מומחה בשמירה על מוטיבציה קבוצתית.

חשיבות הצורך בשייכות כבר הודגשה בעבר על ידי הנרי מורי, יוצר מבחן התפיסה התימטי. ניתן לומר את אותו הדבר לגבי הצרכים להישגיות ולעוצמה, ששימשו בסיס להצעתו של מק'קלנד.

• יכול להיות שאתה מעוניין: "סוגי המוטיבציה: 8 מקורות המוטיבציה"

2. צורך בהישגים

מי שמבקיע גבוה זקוק להישגים מרגיש דחפים חזקים להשיג מטרות הנושאות רמה גבוהה של אתגר, והם אינם מתנגדים לקחת סיכונים על מנת להשיג זאת, כל עוד זה בדרך מחושבת. באופן כללי, הם מעדיפים לעבוד לבד מאשר בחברת אנשים אחרים והם אוהבים לקבל משוב על המשימות שהם מבצעים.

מק'קלנד ומחברים אחרים קובעים כי הצורך בהישגיות מושפע מיכולות אישיות להגדיר יעדים, על ידי נוכחות של מקום הישג. שליטה פנימית (תפיסת אחריות עצמית לגבי אירועי חיים) ולקידום עצמאות על ידי הורים במהלך יַלדוּת.

3. צורך בכוח

בניגוד לאנשים היותר שותפים, אלה שהמוטיבציה לכוח שולטת בהם נהנים להתחרות באחרים - למען הזכייה, כמובן. בעלי צורך רב בכוח מעריכים מאוד הכרה חברתית ו לחפש לשלוט באנשים אחרים ולהשפיע על התנהגותם, לעיתים קרובות מסיבות אָנוֹכִי.

מק'קלנד מבחין בשני סוגים של צורך בכוח: זה של כוח חברתי וזה של כוח אישי. אנשים שקרובים יותר לסוג הראשון נוטים לדאוג יותר לאחרים בעלי מוטיבציה גבוהה לכוח אישי רוצים יותר מכל להשיג כוח בעצמם תועלת.

לאנשים עם מוטיבציה גבוהה לכוח שאין להם בו זמנית אחריות אישית גבוהה יש הסתברות גדולה יותר לביצוע התנהגויות פסיכופתולוגיות חיצוניותכגון תקיפות פיזיות ושימוש מוגזם בחומרים.

הפניות ביבליוגרפיות:

• מאסלו, א. ח. (1943). תיאוריה של מוטיבציה אנושית. סקירה פסיכולוגית, 50 (4): עמ '. 370 - 396.

• מק'קלנד, ד ' ג. (1961). החברה ההשגתית. פרינסטון, ניו ג'רזי: ואן נוסטרנד.