3 ההבדלים בין לרצות לרצון

ההבדל בין לרצות לרצון הוא משהו שלעתים קרובות מתעלמים ממנו. כשמדברים גם על יחסי אהבה וגם על מקורות מוטיבציה.

הבחנה בין שני המושגים הקשורים לפסיכולוגיה יכולה לעזור לנו לארגן את חיינו בצורה הגיונית. אי היכולת להבין את הניואנסים וההבדלים בין רגשות עלולה להוביל אותנו לעשות טעויות שניתן להימנע לחלוטין.

• מאמר קשור: "8 סוגי הרגשות (סיווג ותיאור)"

ההבדלים בין לרצות לרצון

לא, לרצות ולרצות אינם זהים, למרות שאנשים רבים מאמינים שיש להם אותה משמעות. בואו נראה איך נוכל להבחין ביניהן על בסיס יומיומי בצורה פשוטה להבנה.

1. התשוקה נובעת מאובדן

כשאנחנו רוצים משהו, אנחנו עושים את זה מתוך מתח או אי נוחות הנובעים מהעובדה שמשהו חסר ב החיים שלנו (או לפחות נתפסים כנעדרים למרות שהם צריכים להיות חלק מאיתנו כל יום).

דרך קלה להבין את ההבדל הזה בין לרצות לרצון יכולה להיות להשוות אותו עם אבל, בו אנו חשים עצב וחרדה על האובדן של משהו שהיה משמעותי עבורנו.

כמובן, אבל הוא משהו מאוד אינטנסיבי שאנו מקשרים באופן חד משמעי עם אי נוחות, לא כמו תשוקה; אבל בשתי התופעות הפסיכולוגיות מופיעה התפיסה שמשהו צריך להיות שם ולמרות זאת הוא לא.

מצד שני, כשאנחנו רוצים משהו, המאפיין הזה לא קיים; זה מאוד נפוץ

לרצות משהו שמעולם לא דמיינו שיעניין אותנו.

2. לרצות מגיב לאסטרטגיה פשוטה, רצון לאסטרטגיה מורכבת.

כשאנחנו רוצים משהו, אנחנו בדרך כלל מפתחים אסטרטגיות מובנות ומורכבות יחסית כדי להגיע למטרה הזו, מכיוון שאנחנו מבינים שכדי להשיג את זה אנחנו צריכים להשקיע בו. כמות משמעותית של זמן, מאמץ ומשאבים.

מצד שני, כשאנחנו רוצים משהו, הדבר הנפוץ ביותר הוא שאנחנו חושבים על דרך פשוטה להגיע לשם, למשל, אופייני לשקול להשקיע כסף ברכישה טוב חומרי שהוא כשלעצמו מה שמעניין אותנו, מבלי שנצטרך לייחס לו רכוש אחר מעבר לאלו שברשותו באופן מסוים מַטָרָה.

3. הרצון הוא אוטוביוגרפי

מכיוון שקנייה ומכירה הם התהליך הקלאסי שבאמצעותו אנו משיגים מוצרים ושירותים קונקרטיים שקל יחסית לתאר ולהבין, פעמים רבות כשאנחנו רוצים משהו אנחנו חושבים אוטומטית על הדרך להגיע לשם בצעד אחד: העסקה הכלכלית בשוק.

בתורו, בשוק רובם המכריע של המוצרים מיוצרים בסדרות, כדי לכסות צורך אובייקטיבי שמשותף לאנשים רבים.

אם מה שרצינו היה בעצם אובייקט של תשוקה, יהיה הרבה יותר קשה למצוא אותו כפי שאנו זקוקים לו, בהתחשב בכך שעלינו למלא חלל שסיבת קיומו היא מה שעברנו במהלך חיינו.

רצון הוא משהו הרבה יותר ייחודי, שייך לכל אדם, בעוד לרצות זה לא כל כך, ובגלל זה פשוט פרסומת יכולה לעורר עניין זהה אצל אלפי אנשים מרקע סוציו-אקונומי שונה מאוד.

ההשלכות בחיי האהבה

כפי שראינו, הרצון מוביל אותנו לחפש משהו שמתאים לסיפור האוטוביוגרפי שיצרנו דרכו של התהליך שבו אנו מפרשים את כל מה שקרה לנו במהלך חיינו, תוך כדי הפעולה של רוצה מגיב לתחושה הרבה יותר ספונטנית שמוביל אותנו להפנות את תשומת הלב שלנו לצרכים שהם פשוטים וקלים להבנה על ידי כל אחד אחר.

לכן, באהבה, האידיאל הוא למצוא איזון בין לרצות לרצון. אם רק נרצה, אנו מסתכנים לכפות על האדם האחר סיפור על מה שהוא, כזה שמתאים רק לחזון שלנו לגביה, ואילו אם רק נרצה את מערכת היחסים שיכולה לָתֵת, הקישור יהיה שטחי וקל לערער את היציבות.

• אולי יעניין אותך: "מה זאת אהבה? (ומה שלא)"

ההשלכות שלו על השיווק

גם בעולם השיווק והפרסום חשוב להכיר את ההבדלים בין לרצות לרוצה, כי ב הרוב המכריע של המקרים מנסים לספק צורך בדרך של רצון.

עם זאת, במקרים מסוימים, אתה יכול לנסות לפנות לרצון על ידי הצעת תכונות מופשטות שממלאות פער רגיל בפלח מסוים של הקהל, של קונים פוטנציאליים. כמובן, לעולם לא תתאים בדיוק לריקנות של אדם ספציפי, אבל זה יהיה קל יותר לדמיונם של האנשים שעבורם הקמפיינים האלה נועדו להפוך את מנוחה.

הפניות ביבליוגרפיות:

• Cacioppo, J.T & Gardner, W.L (1999). רֶגֶשׁ. "סקירה שנתית של פסיכולוגיה", 191.
• Kawabata H., Zeki S (2008). המתאם העצבי של תשוקה. PLOS ONE. 3(8):e3027.