Teória motivácie Davida McClellanda

Teória motivácie Davida McClellanda Je to jeden z najznámejších psychologických modelov ľudských potrieb, najmä v podnikoch a organizáciách.

V tomto článku budeme analyzovať McClellandovu teóriu troch potrieb a najvýznamnejších predchodcov jej vzniku. Zameriame sa hlavne na podrobnosť vašich príspevkov na internete tri typy motivácie: príslušnosť, úspech a sila.

• Mohlo by vás zaujímať: „Humanistická psychológia: história, teória a základné princípy"

Úvod do psychológie motivácie

V roku 1943 Americký psychológ Abraham Maslow uverejnené v časopise Psychologický prehľad článok, v ktorom predstavil svoju hierarchickú teóriu potrieb. Tento model, ľudovo známy akoMaslowova pyramída”, Bol zásadným míľnikom vo vývoji psychológie motivácie.

Maslow definoval päť kategórií potrieb; od viac po menej základné, ide o fyziologické potreby (výživa, spánok, sex atď.), bezpečnosť (bývanie, zamestnanie, zdravie), láska a spolupatričnosť (priateľstvo, sexuálna intimita), uznanie (sebavedomie, profesionálny úspech) a od sebarealizácia (tvorivosť, spontánnosť, morálka).

V rokoch, ktoré nasledovali po popularizácii Maslowovho modelu, to bolo viac podobné prístupy, ako napríklad McClellandova teória troch potrieb, ktorú popíšeme pokračovanie. Mnoho z týchto modelov sú koncipované v humanistickej psychológii, ktorá si nárokovala tendenciu k osobnému rastu ľudských bytostí.

Motivácia bola predmetom správania, ktorý bol málo študovaný behaviorizmom a orientáciami, ktoré ho nasledovali, pretože sa zameriavajú na pozorovateľné správanie; Z tohto pohľadu je najbežnejšie, že motivácia je koncipovaná ako hodnota stimul, ktorý sa poskytuje posilneniu, aj keď niekedy sú nejednoznačné koncepty, ako napr „impulz“.

• Mohlo by vás zaujímať: „Teória osobnosti Abrahama Maslowa"

McClellandova teória troch potrieb

Na začiatku šesťdesiatych rokov David McClelland opísal vo svojej knihe Spoločnosť pre dosiahnutie úspechu (“Realizačná spoločnosť”) Jeho teória troch potrieb. Definuje tri typy motivácií zdieľaných všetkými ľuďmi bez ohľadu na ich kultúru, ich pohlavie a akúkoľvek inú premennú, aj keď tieto môžu mať vplyv na prevahu jednej alebo druhej potreby.

Podľa tohto autora treba motivácie chápať ako nevedomé procesy, podobne ako psychoanalytické prístupy. Preto McClelland odporúča použitie Henryho A. Murray, ktorá patrí do kategórie projektívnych psychologických hodnotiacich testov, s cieľom posúdiť potreby.

1. Príslušnosť potreba

Ľudia s vysokou motiváciou vstúpiť do spoločnosti majú silné túžby patriť do sociálnych skupín. Snažia sa tiež mať radi ostatných, takže majú tendenciu akceptovať názory a preferencie ostatných. Dávajú prednosť spolupráci pred konkurenciou, a je im nepríjemné situácie, ktoré znamenajú riziká a nedostatok istoty.

Podľa McClellanda majú títo ľudia tendenciu byť lepšími ako zamestnanci ako vedúci pracovníci z dôvodu ich väčších ťažkostí pri vydávaní príkazov alebo pri určovaní priorít organizačných cieľov. Malo by sa však spomenúť, že dva typy vodcu: vedúci úlohy spojený s vysokou produktivitou a sociálno-emocionálny, špecialista na udržiavanie skupinovej motivácie.

Dôležitosť potreby pridruženia už predtým zdôraznil Henry Murray, tvorca tematického apercepčného testu. To isté možno povedať o potrebách úspechu a moci, ktoré slúžili ako základ pre McClellandov návrh.

• Mohlo by vás zaujímať: „Druhy motivácie: 8 motivačných zdrojov"

2. Potreba úspechu

Tí, ktorí dosiahnu vysoké skóre v prípade potreby dosiahnutia dobrého výsledku, cítia silné nutkanie dosiahnuť ciele, ktoré nesú vysokú úroveň výziev, a nie sú proti tomu, aby riskovali, aby ho dosiahli, pokiaľ je to vypočítaným spôsobom. Všeobecne dávajú prednosť práci osamote ako v spoločnosti iných ľudí a radi dostávajú spätnú väzbu o úlohách, ktoré vykonávajú.

McClelland a ďalší autori uvádzajú, že potrebu dosiahnutia úspechu ovplyvňujú osobné schopnosti stanovovať ciele, prítomnosť ťažiska úspechu. vnútorná kontrola (vnímanie vlastnej zodpovednosti za životné udalosti) a na podporu samostatnosti rodičov počas detstva.

3. Potreba energie

Na rozdiel od ľudí, ktorí sú aktívnejší, tí, u ktorých prevláda motivácia k moci, radi súťažia s ostatnými - samozrejme kvôli víťazstvu. Tí, ktorí majú veľkú potrebu moci, si vysoko cenia spoločenské uznanie a snažia sa ovládať ostatných ľudí a ovplyvňovať ich správanie, často z dôvodov sebecký.

McClelland rozlišuje dva typy potreby moci: socializovanú a osobnú. Ľudia, ktorí majú bližšie k prvému typu, majú tendenciu starať sa viac o ostatných tí, ktorí majú vysokú motiváciu k osobnej moci, chcú predovšetkým získať moc pre svoju vlastnú prospech.

Ľudia s vysokou motiváciou k moci, ktorí súčasne nemajú vysokú úroveň osobnej zodpovednosti, majú a väčšia pravdepodobnosť externalizácie psychopatologického správaniaako sú fyzické útoky a nadmerné užívanie návykových látok.

Bibliografické odkazy:

• Maslow, A. H. (1943). Teória ľudskej motivácie. Psychological Review, 50 (4): pp. 370 - 396.

• McClelland, D. C. (1961). Spoločnosť pre dosiahnutie úspechu. Princeton, NJ: Van Nostrand.