Firmy využívajú týchto 7 psychologických faktov, aby zarobili viac

Odvtedy už prešiel nejaký čas psychológia sa používa vo svete nakupovania a podnikania, aj keď ide o menej akademickú verziu ako tá, ktorá sa odohráva na univerzitách.

To však neznamená, že rôzne marketingové techniky, ktoré podniky používajú na ovplyvnenie nákupov zákazníkov, neboli preskúmané vždy je tu otázka, či tento typ trikov neprekračuje hranice etiky.

Triky a psychologické efekty používané obchodmi

Nech je to akokoľvek, realita je taká, že obchody, podniky a prevádzky otvorené pre verejnosť používajú rôzne techniky, takže nakoniec miniete oveľa viac peňazí, ako ste si mysleli. Toto sú niektoré princípy psychológie, ktoré používajú obchody a podniky bez toho, aby sme si to uvedomovali, a to môže výrazne ovplyvniť naše nákupné rozhodnutia.

1. Kúpa hanby

Stredné alebo veľké obchody a supermarkety majú tendenciu zabezpečiť, aby pri vchode bolo vždy veľa prázdnych vozíkov a košov, a to nielen preto, že ide o veľmi žiadané predmety, ale aj preto, že chcú, aby si ich každý zobral.

Mnoho ľudí pociťuje určité rozpaky, keď prechádzajú pokladňou len s jedným produktom v košíku alebo košíku, takže že si budú musieť kúpiť nejaký iný produkt, aby sa nezdalo, že ten kontajner nejakým spôsobom nahromadili neopodstatnené.

2. Vytvorenie vodotesnej priehradky

V supermarketoch a obchodných domoch zvyčajne existujú dve významné absencie: okná a hodiny.

Neexistencia týchto prvkov znamená, že nákupný priestor je ponechaný bez odkazov na vonkajší svet, ktorý vďaka čomu zákazníci zabudnú na plynutie času a na to, že život sa naďalej odohráva za stenami obchod. Týmto spôsobom sa budete s väčšou pravdepodobnosťou zdržiavať pri kontrole produktov, ktoré sú vystavené na predaj.

3. noha vo dverách

Toto je jeden presviedčacia technika ktorý sa využíva aj v nákupných procesoch. Spočíva v tom, keď si už klient vyberie, čo chce kúpiť a začne proces, ktorý skončí platbou, ponúkne mu „navyše“ za trochu viac peňazí.

Šanca, že zákazníci prijmú túto ponuku, bude vyššia, ako keby bola táto ponuka ponúknutá. balík produktov od začiatku, pretože kupujúci už bol namyslený na to, že bude míňať peniaze a hoci V momente, keď uveríte, že míňate o niečo viac, ako by ste mali, nákup tohto „extra“ vám pomôže znížiť a kognitívna disonancia že ste si niečo kúpili bez toho, aby ste si boli úplne istí, či to stojí za to.

nejako, pokračovať v nákupe je spôsob, ako ospravedlniť predchádzajúci nákup, je spôsob, ako ukázať, že predchádzajúca dilema neexistovala. Samozrejme, ak je táto extra ponuka zároveň zľavou na iný produkt (alebo je tak vnímaná), ocenenie nákladov tiež zatraktívni tento extra nákup.

4. Zrkadlá

Supermarkety používajú najrôznejšie triky, aby priemerný kupujúci, ktorý prejde ich dverami, zostal v priestoroch o niečo dlhšie. Jeden z nich je celkom jednoduchý a pozostáva z umiestnenia zrkadiel.

Je jasné, že väčšina ľudí nestojí pred zrkadlom a hľadí na seba, ale aj keď je takmer automaticky budú mať tendenciu zostať pri nich dlhšie, pozerať sa na seba kútikom oka alebo chodiť viac pomaly.

5. Sociálny dôkaz

Niektoré outlety a značky využívajú princíp tzv sociálny dôkaz predať viac. Pojem „sociálny dôkaz“ znamená prejav marketingovej sily, ktorá má ukázať, že produkt je na trhu úspešný. Zahŕňa to ukázať spotrebiteľovi úspech a sociálny vplyv, ktorý má určitý produkt na cieľové publikum, hoci niektoré z týchto „vplyvov“ môžu byť fiktívne alebo vymyslené.

Temnou stránkou sociálneho dôkazu môže byť napríklad nábor roboty a všetky druhy falošných profilov, aby sledovali určité účty na Twitteri alebo Youtube alebo vytvorili nedostatok zámerné uvoľnenie produktu v deň jeho uvedenia na trh, aby sa v určitých predajniach, kde sa nachádza, tvorili rady k dispozícii.

6. Najmenej potrebné predmety sú pri vchode

A tí, ktorí vyžadujú väčšiu frekvenciu nákupu, v oblastiach, ktoré sú od toho najďalej. Cieľ je jasný: prinútiť každého prejsť okolo čo najväčšieho počtu políc, koľkokrát je to možné.

7. Prvé poschodie, vždy pre ženy

v obchodoch s oblečením, mužská časť je vždy v najvzdialenejšom bode od vchodu. Je to tak preto, že ženy, ktoré sprevádzajú mužov do týchto obchodov, sú zvyčajne impulzívnejší typ nakupujúcich ako muži. To znamená, že ženy sprevádzajúce mužov sú často v pokušení kúpiť si niečo, čo videli na ceste do pánskeho bytu.

Ak vás tento článok zaujal, môžete si prečítať aj: “12 psychologických trikov, ktoré používajú supermarkety, aby ste utratili viac peňazí”