6 psychologických kľúčov, ktoré sa ostatným páčia

Oscar Wilde raz povedal, že „nikdy neexistuje druhá šanca urobiť dobrý prvý dojem“ a mal pravdu. A je to tak, že to, aby sa to ostatným páčilo, sa začína kradmým pohľadom a naše nevedomé diktuje vetu.

Ako urobiť dobrý dojem, aby sa páčili ostatným?

Sociálny psychológ John Bargh z Yale University, dospel vo svojom výskume k záveru, že Náš mozog na prvý dojem to trvá len dve desatiny sekundy. Neskôr sa informácie rozšírili a vďaka neuroobrazovacím technikám sa ukázalo, že tento prvý dojem pochádza z limbického systému, čo je mozgový systém zodpovedný za emočné riadenie, presnejšie povedané amygdala.

V tomto krátkom procese odsúdime ľudí: ak na nás urobili dobrý dojem, bude pre nás jednoduchšie mať predispozíciu nadviazať s nimi vzťah. Ak na nás urobili zlý dojem... budú to mať oveľa komplikovanejšie.

Kľúč je v prvom dojme

V skutočnosti, racionalita zďaleka nie je účastníkom procesu formovania dojmov a je to skôr proces emocionálny a nevedomý. Preto rýchlosť formovania, emocionalita a odpor voči zmenám tvoria základné charakteristiky sociálneho dojmu, čo je genéza našich sympatií k niektorým ľudí.

S touto rýchlosťou a intuíciou sme vystavení kategorizácii zakaždým, keď stretneme nových ľudí v rôznych prostrediach, v ktorých každodenne pracujeme. Mávajú vás cudzinci radi alebo nie? Odpoveď na túto otázku nie je v kritickom a racionálnom myslení ľudí, s ktorými sa stretnete prvýkrát, ale v nevedomé mechanizmy ktoré vysvetlíme nižšie.

• Viac informácií: „10 tipov, ako urobiť dobrý prvý dojem“

Objavovanie mechanizmov myslenia spojených s prvým dojmom

Dojem vychádza zo sociálnej interakcie a začína prvým kontaktom s danou osobou. V tomto prvom kontakte sa vytvorí hodnotenie, z ktorého zo sledovateľných informácií vyvodzujeme nepozorovateľné vlastnosti. Toto hodnotenie bude podmieniť budúce interakcie a vzťah medzi subjektmi.

Pri emotívnom a intuitívnom ovládaní dominujú celkové dojmy, ktoré formujeme od iných ľudí idiosynkratické osobné konštrukty a stereotypy. Výskum naznačuje, že pri formovaní dojmov z iných ľudí zohľadňujeme jednotlivé komponenty a potom ich rôznymi spôsobmi spriemerujeme. komplexné, alebo že určité zložky môžu ovplyvniť interpretáciu a význam všetkých ostatných zložiek a dominovať v dojme výsledný. Máme tendenciu pamätať si jednotlivcov z hľadiska ich vlastností, ale aj z hľadiska ich vystupovania a vzhľadu. Môžu byť uložené ako jednotliví ľudia: Paco, María, Antonio; alebo ako členovia sociálnej kategórie: indie, Hipster, športovec atď. Niektorí z nás nás majú radi viac, iní horšie podľa viacerých premenných, ktoré ovplyvňujú našu vieru, predsudky a preferencie.

Dojem sa vytvára, keď vnímateľ „organizuje“ informácie, ktoré dostane od vnímanej osoby. Výsledkom procesu je globálny, koherentný obraz vnímanej osoby: prvý dojem. Od prvého dojmu rozhodujeme o tom, ako sa cítime a čo urobíme s človekom; či sa nám budeme páčiť alebo nie. Ak je prvý dojem negatívny, je pravdepodobné, že sa nebudeme snažiť vzťahovať k tejto osobe. Prvý dojem nás informoval o všetkom, čo sme chceli vedieť, a pretože je to založené na aktivácii štruktúry mozgu, ktorá nie je založená na rozumu, je veľmi odolná voči zmenám.

Predsudky zapojené do dojmov

Ako sme už povedali, pre dojmy je charakteristická ich nedostatok racionality a ich krátkosť formovania, čo znamená, že heuristické cesty a kognitívne predsudky sú pri ich tvorbe veľmi rozhodujúce.

Zohrávajú zásadnú úlohu pri vysvetľovaní toho, prečo sa nám niekto páči, alebo veľmi zle, bez toho, aby presne vedeli, prečo to tak je.

1. Percepčné zvýraznenie

Pozostáva z ocenenia ľudí podľa ich príslušnosti k skupine. Ocenenie bude závisieť od schémy a kategórie totožnosť, ktorú má pozorovateľ. Ak skupina príslušnosti, ktorú osobe pripisujeme, má pre nás vysokú hodnotu, potom bude hodnotenie pozitívne.

Na druhej strane, ak ho zaškatuľkujeme v skupine, ku ktorej máme negatívny postoj, bude rozhodujúci náš prvý dojem. Táto zaujatosť je výsledkom reprezentatívnosť heuristická

2. Haló efekt

Je to častá zaujatosť ľudského vnímania, ktorá spočíva v hodnotení ľudí na základe vynikajúcej, pozitívnej vlastnosti alebo negatívne, a zovšeobecniť od prvého dojmu na vlastnosti, ktoré daná osoba nemusí prejaviť, tj. spájať pozitívne vlastnosti s inými rovnako pozitívnymi. Berieme jednu alebo dve pozitívne vlastnosti a iba pre ňu sa predpokladajú ďalšie rovnako pozitívne vlastnosti alebo naopak. Napríklad máme taký super a inovatívny produkt ako iPad, takže každý produkt Apple, ktorý vidíme, je dobrý a inovatívny.

Pozitívne vlastnosti sa zovšeobecňujú na značku pre jeden produkt, ktorý predstavuje vynikajúcu vlastnosť. To isté platí pre atraktívnych ľudí. Za jediný pozorovateľný fakt toho, že sú krásni, sa im pripisujú črty inteligencie, zdravia a ekonomického blaha, ktoré nie máme dôkazy o tom, že ich prezentujú, ale táto zaujatosť nám hovorí, že čo je krásne, je dobré, zdravé, má peniaze a je vplyvný.

3. Účinok samotnej expozície

Samotné opakované vystavenie subjektu stimulu je dostatočnou podmienkou pre zvýšenie pozitívneho prístupu smerom k tomuto podnetu. To vedie k pozitívnemu hodnoteniu známych ľudí alebo vecí, ku ktorým nie sú spojené žiadne negatívne emócie alebo predsudky.

Napríklad si môžeme spomenúť na typickú pieseň, ktorá sa vám najskôr nepáči, ale potom sa vám pri každej výstave páči viac.

4. Percepčná obrana

Je založená na oneskorenom rozpoznaní ohrozujúcich podnetov alebo informácií, teda to, čo nechcem vidieť. Známa fráza „láska je slepá“ sa vysvetľuje touto zaujatosťou. Keď sa niekomu najskôr páčime alebo sme do neho zamilovaní, málokedy vidíme jeho chyby, zatiaľ čo sú zrejmé ostatným našim priateľom a rodine.

5. Percepčný vhľad

Rýchle rozpoznanie podnetov a informácií, ktoré môžu byť prospešné pre naše záujmy. Ak poznáme niekoho, kto hrá rovnaký šport ako my, je fanúšikom našich obľúbených sérií, má rovnaké štúdie alebo akákoľvek iná vzájomná podobnosť, vynikne medzi ostatnými, keď ho stretneme u chodby.

6. Nálada

Nálada, ktorú momentálne máme, vždy ovplyvňuje dojmy, ktoré robíme. Možno niekoho poznáme úžasného, ​​ale ak sa v tom momente ocitneme hlboko nahnevaní alebo smutné, zákony afektívnej infúzie nám hovoria, že na túto osobu urobíme dojem negatívny.

Dobre padnete do ruky, ak poznáte kľúče od prvého dojmu

Rád by som vám predstavil neomylný systém, aby ste neupadli do týchto predsudkov a vytvorili tak a niečí dojem, aký skutočne je, a nie to, za čo je ľudská bytosť schopná pochybiť, keď the myšlienkový systém 1 je aktívny.

Avšak všetci sme ľudia a tieto predsudky vo väčšej či menšej miere prepadneme ľudským podmienkam. Najlepším antidotom pre prvý dojem je teda poznať existenciu týchto predsudkov a vedieť, ktoré z nich pôsobia na náš prvý dojem. Na druhej strane môžete tieto predsudky využiť vo svoj prospech a urobiť dobrý dojem. Ak poznáte záujmy a vkus človeka, na ktorého chcete urobiť dobrý dojem, môže vo váš prospech pôsobiť okrem iného halo efekt a vnímavé zvýraznenie.

Po všetkom, Pamätajte, že pri vytváraní prvého dojmu neexistujú druhé šance.