10 najlepších kníh o neuromarketingu

Neuromarketing sa stal v posledných rokoch známou oblasťou, najmä preto, že je vnímaný ako magická pilulka, vďaka ktorej bude podnik úspešný vo veľmi krátkom čase.

Aj keď to nie je úplne tak, je pravda, že kombinácia neurovied s psychológiou spotrebiteľa pomohla veľa firiem prosperuje, robí zmeny v ich značkách, reklame, komunikácii, premýšľaní o tom, ako upútať pozornosť zákazníka a udržať si ich vernosť.

Potom poznáme niekoľko vysoko odporúčaných kníh o neuromarketingu, ktoré zhromažďujú veľké množstvo údajov získaných z vedeckých publikácií a uplatňujú ich v obchodnom svete.

• Súvisiaci článok: „Najlepšie knihy o psychológii, ktoré vám nemôžu chýbať"

10 odporúčaných kníh o neuromarketingu

Ďalej budeme vedieť 10 veľmi odporúčaných kníh o neuromarketingu.

1. Úvod do neuromarketingu a spotrebiteľskej neurovedy (Thomas Zoëga Ramsøy)

Táto kniha je ideálna na zoznámenie sa s témou neuromarketingu. V podstate dr. Thomas Zoëga Ramsøy vysvetľuje podrobne a do hĺbky ako si spotrebitelia vyberajú, čo chcú kúpiť, ako emócie nadobúdajú v procese veľký význam a tiež spôsob ich prežívania.

Zdôrazňuje tiež, že tradičné pohľady na spotrebiteľské správanie skúmali spoločenské a behaviorálne vedy. Vďaka pokroku neurovied však bolo možné čoraz viac dešifrovať, ako je mozog zapojený do našej činnosti a v tomto prípade aj do nákupu.

• On táto strana uvidíte viac informácií o tejto práci.

2. Brainfluence (Roger Dooley)

Roger Dooley v „Brainfluence“ vysvetľuje, čo si myslia spotrebitelia. Robí to tak, že poskytuje praktické informácie o situáciách, ktoré sú ľahko rozpoznateľné pre väčšinu čitateľov spolu s príbehmi a príkladmi zameranými na to, aby pomohli pochopiť, prečo sú kroky a reakcie zákazníkov.

• Ak vás táto kniha zaujala, môžete si ju zaobstarať tu.

3. Buyológia (Martin Lindstrom)

V „Buyológii“ (2008) nám Martin Lindstrom rozpráva príbeh človeka, ktorý žije, aby analyzoval populáciu a naraz pochopiť, ako funguje ľudské podvedomie. Sú najsilnejšie značky porovnateľné s náboženstvami? Ako ovplyvňuje reklama našu reklamu? mozog? Je reklama na tabak schopná aktivovať rovnaké oblasti mozgu ako samotné užívanie tabaku? Na všetky tieto otázky odpovedá kniha.

• Viac informácií o tejto knihe nájdete na táto strana.

4. Kupujete srdcom svojím mozgom? (Francisco Misiego)

Táto kniha si kladie za cieľ odpovedať na otázku, ako sa máme pri nákupe, okrem toho, že súvisí s tým, ako sa správame ako druh po celý život. Kniha tiež zdôrazňuje niektoré kuriózne rozdiely medzi mužmi a ženami.

• Kliknutím na tento odkaz nájdete viac informácií o knihe.

5. Predajte myseľ, nie ľudí (Jürgen Klaric)

Zrejme nevieme, prečo kupujeme. Môže to byť veľmi prekvapujúce, ale pravdou je, že v priemere spotrebiteľ nevedomky získa asi 85% všetkého, čo kúpi.

Vďaka neurovede bolo možné trochu pochopiť, aké sú skutočné dôvody nášho komerčného správania. V časti „Predávajte mysli, nie ľuďom“, predstavuje Jürgen Klaric najlepšiu radu pre každého, kto chce dosiahnuť predaj: predaj, ale nie predaj.

Znie to ako fráza bez významu, ale ako je podrobne uvedené v knihe. Kľúčovým aspektom tejto stratégie je začať tam, kde to mnohí obchodníci nepovažujú za potrebné: počúvať spotrebiteľa. Ďalšie tipy na úspešné podnikanie sú pridané do zvyšku knihy.

• Ak chcete zobraziť viac informácií o knihe, kliknite na ikonu kliknite tu.

6. ABC skúseností zákazníkov (Elena Alfaro)

Pretože žijeme vo svete, kde majú obchody rovnaký koncept a rovnakú ponuku produktov, bolo nevyhnutné, aby mnohé spoločnosti museli prehodnotiť obchodný model.

Ak podnik nie je veľmi nový, bude sa musieť o to usilovať, inak nebude vyniknúť. Ľudia už nechodia do obchodov, aby si kúpili iba produkty alebo dostali službu, chcú zažiť zážitok. Kupujúci prešiel od zákazníka k tomu, že bol hosťom, niekým, kto chce získať vynikajúce ošetrenie a skúsenosť, ktorú si poznačil do svojej pamäti.

Elena Alfaro v dokumente The ABCs of Customer Experience (ABC zákazníckej skúsenosti) krok za krokom ukazuje, ako predávať vytváraním väčšieho emocionálneho puta, a tým dosahovať lepšie zisky. Spokojný a dobre zaobchádzaný kupujúci je kupujúci, ktorý sa v budúcnosti vráti a bude s väčšou pravdepodobnosťou míňať viac peňazí.

• Pristúpiť k táto strana ak máte záujem dozvedieť sa viac o knihe.

7. NeuroMarketing. Predajný nerv (Patrick Renvoise a Christophe Morin)

Ak sa významné percento našich nákupov uskutoční nevedome, robíme to aj emocionálne. To znamená, zdá sa, že existuje viac emocionálnych faktorov, ktoré ovplyvňujú to, čo sme vložili do košíka, keď sme v supermarkete, ako racionálne dôvody. Napriek tomu, neskôr ospravedlňujeme to, čo bolo kúpené, racionalitou.

Neuroveda študovala tento jav a dala ho do súvislosti s tým, ako fungujú tri hlavné časti, na ktoré je ľudský mozog rozdelený. Veľmi stručne a pri pohľade na to vyššie môžeme povedať, že mozog by sa skladal z nasledujúcich hlavných divízií: najprimitívnejší mozog, ktorý rozhoduje, limbický, ktorý je vysoko emotívny, a neokortex zodpovedný za duševné procesy nadriadení.

V časti „NeuroMarketing. The Selling Nerve ”, Patrick Renvoise a Christophe Morin nás učia hovoriť našim primitívnym mozgom. To je veľmi dôležité, pretože toto pododdelenie mozgu je vágna časť mozgu, dosť podozrivá a sebecká, ktoré môžu byť niekedy zodpovedné za zlé rozhodnutia, niečo, čo pre nás určite nie je dobré vrecko.

• Kliknite na tento odkaz vidieť viac o knihe.

8. Prečo vaši klienti spia s ostatnými? (Nestor Braidot)

Prečo spotrebiteľ hovorí úradníkovi, že sa mu niečo páči, ale potom si to nekúpi? Prečo nakupujeme v jednom obchode a potom ideme do druhého? Je to, akoby sme podvádzali predajcu?

Správanie spotrebiteľa sa môže javiť na prvý pohľad nesúrodé. V časti „Prečo vaši klienti spávajú s ostatnými?“ Néstor Braidot aplikuje znalosti neurovedy na zodpovedanie týchto otázok týkajúcich sa spoločností a ich spoločností spotrebitelia, okrem hovorenia o oblastiach ako komunikácia, výrobca, značka, cena... Stručne povedané, hovorí o všetkom potrebnom na uspokojenie potrieb spotrebiteľ.

• Ak sa chcete o knihe dozvedieť viac, urobte kliknite tu.

9. Pasce túžby (Dan Ariely)

V knihe „Pasce túžby: Ako ovládať iracionálne impulzy, ktoré nás vedú k omylom“ Dan Ariely odpovedá na niekoľko otázok dôležitejšie otázky týkajúce sa toho, ako sa správame ako kupujúci: prečo kupujeme to, čo kupujeme, ak nie potrebujete? Prečo priťahujú našu pozornosť ceny končiace na 99 centov? Aké pasce majú ponuky?

Táto kniha veľmi pomáha pochopiť, ako sa spotrebitelia rozhodujú, a môže nám dokonca pomôcť hlbšie premýšľať o tom, čo sa rozhodneme kúpiť pri ďalšom nákupe.

• Navštívte táto strana aby som si prečítal viac o tejto práci.

10. Digitálny neuromarketing: Psychológia presvedčovania v digitálnom veku (stránka Sam)

Sam Page to robí skutočne nové skúmanie aplikácie neuromarketingu so zameraním na digitálny marketing. Okrem toho v knihe vysvetľuje rôzne vyšetrovania zodpovedajúce sociálnej psychológii a vysvetlenie toho, ako uplatniť zistenia štúdií v obchodnom živote reálny.

• Knihu môžete získať na táto strana.

Bibliografické odkazy:

• Lindström, Martin (2010). Buyológia: Pravda a lož o tom, prečo nakupujeme. New York: Broadway Books. ISBN 9780385523899.
• Renvoisé, Patrick; Morin, Christophe (2007). Neuromarketing: Porozumenie tlačidlám nákupu v mozgu zákazníka. Nashville: Thomas Nelson.
• Morin, C (2011). „Neuromarketing: Nová veda o spotrebiteľskom správaní“. Soc. 48 (2): 131–135. doi: 10,1007 / s12115-010-9408-1