Účinky reklamy na našu krehkú myseľ

Reklama je disciplína, ktorá sa darí znalostiam internetu sociálna psychológia aplikovaná na marketing a snaží sa riadiť každé naše nákupné rozhodnutie. Veľmi úzko súvisí so štúdiami vplyvu a presviedčania, dokáže upravovať naše zvyky a stať sa fenoménom, ktorý presahuje samotný akt nákupu a predaja.

Jazyk, ktorý používa, a realita, ktorú nám ukazuje, sa snažia reagovať na želania, potreby a motiváciu publika, ktoré sa za také obvykle neuznáva.

Reklama je všadeprítomná

Guérin energicky tvrdí, že „vzduch, ktorý dýchame, je tvorený kyslíkom, dusíkom a reklamou“. Reklama je všadeprítomná.

Napáda všetky priestory, je nainštalovaný v našich domácnostiach, vkráda sa do našich elektronických zariadení, napĺňa sociálne siete a masmédiá. Dokáže viesť naše rozhovory a naše myšlienky, my reprodukujeme jeho sloganya hučíme ich melódie. Je vedúcou súčasťou našej vonkajšej reality a nášho vnútorného sveta.

Reklama ako agent sociálneho modelovania

Zo sociológie sa potvrdzuje, že reklama je činiteľom sociálneho modelovania, pretože okrem ovplyvňovania nákupných návykov

urýchľuje prenos postojov a hodnôt a môže ich dokonca transformovať. Prenáša hegemonický diskurz, robí z nás určitú realitu, vnímanie, ktoré nakoniec formuje naše symbolické myslenie a tiež naše túžby (Romero, 2011).

Avšak drvivá väčšina z nás si ťažko pripustí, že je ovplyvnená reklamou. „Je tak málo ľudí, ktorí pripúšťajú vplyv reklamy na svoje nákupné návyky, ako blázni, ktorí priznávajú svoje šialenstvo“ (Pérez a San Martín, 1995). Psychológia nám opakovane ukazuje, že sa mýlime, ak veríme, že sme oslobodení od jej vplyvu.

Reklamný iluzionizmus

V hre na zvádzanie začína publicista s výhodou. Pozná frustrácie, predsudky a dôverné túžby svojho cieľa a premieňa ich na dokonalé balenie produktu, ktorý údajne vyrieši každú slabosť jeho klienta. Reklama tak informuje nielen o vlastnostiach, ktoré výrobok má, ale dodáva mu aj ďalšie hodnoty, ktoré ani nie sú jeho súčasťou. Je to druh iluzionistického umenia, ktoré je schopné zakryť produkt čiernym svetlom, ktoré skrýva alebo odhaľuje to, čo chce inzerent ukázať, a nie to, čo v skutočnosti existuje.

Pri výmene symbolu a produktu hrá reklama náhradnú rolu, ktorý privádza spotrebiteľa k túžbe po symbole s väčším impulzom ako samotný produkt, o ktorom si myslí, že ho potrebuje. Je to fetišistické správanie spojené s potrebou rozlišovania, postavenia a uznania, ktoré majú všetci ľudia. Výrobca kozmetiky Charles Revlon tento substitučný efekt definoval dokonale, keď uviedol: „v našej továrni vyrábame rúže, v našich reklamách predávame nádej“ (Tamže).

Reklama je trieda

Reklama svojimi stratégiami oslovuje triedne vedomie. Každá reklama je zameraná na konkrétne cieľové publikum alebo sektor spoločnosti. Každý objekt je obdarený symbolickou hodnotou, ktorá slúži na vytvorenie ilúzie spoločenského pokroku u spotrebiteľa, ak ho má. Reklama sa zároveň snaží vo svojich príbehoch vyhnúť scénam, ktoré ukazujú delenie na triedu alebo spoločenské konflikty, pričom sú nútené fiktívne produkty na vytváranie sociálnej rovnosti pre každú kúpnu silu (Romero, 2011), kategorizuje typy spotrebiteľov a uspokojuje ich produktmi prispôsobenými každý cieľ.

Reklama má tiež funkciu eliminácie problémov alebo efekt „šťastného sveta“. Vždy sa snažte predstaviť krásny, hravý a fascinujúci svet, v ktorej spotreba súvisí s voľným časom, krásou a blahobytom, to znamená, že nám predstavuje „stranu krásny život “, vyhýbanie sa akejkoľvek inej menej príťažlivej realite, de-dramatizácia nášho života každý deň.

Poznajte to, aby ste zabránili jeho účinkom

Okrem ekonomickej hodnoty sledujeme, ako má reklama pozoruhodnú spoločenskú hodnotu. Je dobré naučiť sa rozpoznávať svoje rôzne hodnoty, aby ste sa vyhli možným škodlivým účinkom. Napríklad naučiť sa zistiť, kedy to môže byť použité ako prostriedok ideologického tlaku, alebo rozpoznať svoju triednu kapacitu, keď nás kategorizuje podľa rôznych druhov spotreby. Mnoho vedcov tvrdí, že reklama je odcudzujúca, pretože sa odcudzuje vytváraním nových potrieb alebo keď nás trávi určitá vízia sveta.

Reklamné stereotypy a zjednocujú nás tým, že navrhujú modely a módy, ktorými sa budeme masívne riadiť a ktoré zodpovedajú našim kritériám., ideály a chute. Je to odosobňovací účinok reklamy, ktorý homogenizuje spoločnosť, ktorá sa tvári ako plurálna, ale paradoxne využije toto zjednotenie znova sa pokúsiť nájsť výrobky, ktoré sa snažia poskytnúť kupujúcemu vyznamenanie a jedinečnosť, pretože všetci chceme byť osobití (Carnegie, 1936). Týmto spôsobom nás núti vstúpiť do špirály rozdielu odosobnenia, z ktorého je ťažké dostať sa na spotrebiteľský trh, na ktorom žijeme.

„Inzerovať znamená ponoriť sa do otvorených rán (...) Spomínate vady a na každú z nich konáme. Hráme so všetkými emóciami a so všetkými problémami, od nemožnosti zostať na čele, až po túžbu byť jedným z davu. Každá z nich má zvláštne želanie “(Della Femina, už citovaný v Pérez a San Martín, 1995).

Bibliografické odkazy:

• Carnegie, D. (1936). Ako si získať priateľov a ovplyvniť ľudí. USA: Simon & Schuster

• Pérez, J.M., San Martín, J. (1995). Predávať nielen džínsy. Reklama a vzdelávanie v hodnotách. Komunikujte (5) 21.-28.

• Romero, M.V. (2011). Jazyk reklamy. Permanentné zvádzanie. Španielsko: Ariel.