Psychologická reaktancia: čo to je a aké sú jej účinky?

Zamysleli ste sa niekedy nad tým, prečo niektorí ľudia používajú reverznú psychológiu na to, aby presvedčili ostatných?

Odpoveď spočíva v reaktancii, kuriózny psychologický jav, ktorý nás vedie k neracionálnemu rozhodovaniu.

Čo je reaktancia v psychológii?

Reakcia je psychologický jav súvisiaci s motiváciou a heuristikou, to znamená mentálne skratky, pomocou ktorých sa rozhodujeme bez toho, aby sme prešli fázou reflexie na základe logika.

Konkrétne reaktancia je tendencia odmietať pravidlá alebo pokyny pochádzajúce od iných a ktoré sú vnímané ako obmedzenie osobnej slobody. Stručne povedané, ide o emocionálnu reakciu na skutočné alebo zjavné uloženie.

Reaktancia navyše nie je len javom, ktorý sa vyskytuje u jednotlivcov, ale môže sa prejaviť aj kolektívne; napríklad tvárou v tvár politickým alebo ekonomickým udalostiam.

• Mohlo by vás zaujímať: „9 kľúčov k inteligentnému rozhodovaniu"

Pojem heuristika

Reakcia nie je taká racionálna ako emocionálna, pretože ide skôr o reakciu na vnímanie zmeny, než na základe logickej analýzy súčasnosti a najlepších možností, ktoré je možné v tejto situácii prijať.

Súvisí to so skutočnosťou, že veľká časť rozhodnutí a krokov, ktoré vykonávame, nie je založená ani tak na racionálnom uvažovaní, ako na emóciách.

• Súvisiaci článok: „„Heuristika“: Mentálne skratky ľudského myslenia"

Charakteristiky psychologickej reaktancie

Toto sú niektoré z charakteristík a psychologických účinkov tohto javu.

1. Vedie k manipulácii

Psychickú reakciu môžu očakávať ľudia, ktorí majú osobitný záujem niekoho presvedčiť. Týmto sa zvykne prezentovať nežiaduca možnosť, v ktorej sú zjavné normy a urobte druhú možnosť, tú, ktorú skutočne chcete „predať“ druhej, vyzerajú atraktívnejšie porovnanie.

2. Bráni psychologickým experimentom

Existuje druh psychologickej reaktancie nazývaný Hawthornov efekt čo sťažuje vykonávanie experimentov alebo výskumu založeného na pozorovaní ľudí.

Je to tak preto, lebo ľudia, ktorí sa dobrovoľne nechajú pozorovať v tomto druhu štúdia, pretože vedia, že sú pozorovaní, prestávajú konať. prirodzene a spontánne jednoduchým faktom, že uvažujú o prognózach a usmerneniach, s ktorými pracujú výskumní pracovníci pozorovanie.

Určitým spôsobom reagujú na vedomie, že sú sledovaní, a „neposlúchajú“ skôr, ako sa budú správať prirodzene, čo spôsobuje, že konajú spôsobom, ktorý nereprezentuje ich obvyklý spôsob cítenia, myslenia alebo správať sa.

3. Čím väčší význam má prvok, tým väčšia je reakcia

Ak je možnosť, ktorá je pravidlami ohrozená, vysoko cenená, emocionálna reakcia bude silnejšia a násilnejšia alebo rušivejšia.

4. Čím vyššia je zavedenie, tým vyššia je reaktancia

Je dokázané, že v prípade reaktancie sa to môže prejaviť, aj keď je správanie obmedzené alebo „zakázané“ predtým sa to ani nepreceňovalo. Čím väčší je pocit, že existuje niečo, čo ohrozuje slobodu človeka, tým väčšia je reakcia proti tomuto uvaleniu.

5. Očakávanie slobody

Ľudia sa menej zvykli držať pravidiel Zvyčajne majú vyššiu úroveň reaktancie, pretože ich očakávania týkajúce sa úrovne slobody sú vyššie.

6. Kľúčová úloha v reverznej psychológii

Reaktancia sa tiež berie do úvahy ľudia, ktorí využívajú reverznú psychológiu na ovplyvňovanie o správaní ostatných. Táto stratégia spočíva v tom, že sa využije výhoda typu myslenia založeného na emocionalite, ku ktorému dochádza počas reaktancie, aby sa zabránilo tomu, aby sa niekto rozhodol racionálnym spôsobom.

Týmto spôsobom sa dokonale prijateľná a dokonca žiaduca možnosť predstavuje ako typ uloženia. zjavné, a to dáva účastníkom alebo publiku pocit, že majú sklon k opačnej možnosti.

Tento jav sa bežne používa pri jednaní s neposlušnými deťmi, ako aj pri politickej argumentácii a propagande.

7. Vízia jedného z ďalších vplyvov je

Reakcia je obzvlášť silná, keď schémy, ktoré sa majú prispôsobiť, pochádzajú od niekoho alebo niečoho (napríklad od inštitúcie) to sa nevníma ako legitímne. Napríklad ak vláda prijme sériu opatrení, ktoré sa považujú za nelegitímne, reakcie proti týmto novým zákonom budú väčšie.

8. Závisí to od počtu ohrozených slobôd

Tento jav závisí nielen od intenzity vnímaného uloženia, ale aj od množstvo slobôd ktoré sú ohrozené. Pravidlo, ktoré ovplyvňuje schopnosť nakupovať výrobky a zároveň počet možností výberu pri nákupe, sa teda bude považovať za prísnejšie a reaktancia bude vyššia.