Kognitiv dissonans: teorin som förklarar självbedrägeri

Psykologen Leon Festinger föreslog teori om kognitiv dissonans, vilket förklarar hur människor försöker upprätthålla den interna konsistensen i sin tro och de idéer de har internaliserat.

I den här artikeln kommer vi att se vad kognitiv dissonans är enligt Festinger och dess konsekvenser för våra liv.

• Relaterad artikel: "Kognitiv dissonans: teorin som förklarar självbedrägeri"

Vad är kognitiv dissonans?

Socialpsykolog Leon Festinger föreslog det individer har ett starkt behov av att deras övertygelser, attityder och beteende är förenliga med varandra, undvika motsägelser mellan dessa element. När det finns inkonsekvens mellan dessa leder konflikten till bristen på harmoni mellan de idéer som personen har, något som ofta genererar obehag.

Denna teori har studerats allmänt inom området psykologi och kan definieras som obehag, spänning eller ångest som individer upplever när deras tro eller attityder strider mot det de gör. Detta missnöje kan leda till ett försök att ändra beteende eller att försvara din tro eller attityder (även gå så långt som självbedrägeri)

för att minska obehaget de producerar.

Festinger var författare till "Teori om kognitiv dissonans" (1957), ett verk som revolutionerade området för Socialpsykologi, och att den har använts inom olika områden, såsom motivation, gruppdynamik, studien av attitydförändring och beslutsfattande.

Förhållandet mellan lögn och kognitiv dissonans

Relationen mellan lögn och den kognitiv dissonans Det är en av de frågor som har fått mest uppmärksamhet från forskare. Leon Festinger själv, tillsammans med sin kollega James Merrill Carlsmith, genomförde en studie som visade att sinnen hos dem som bedrar sig själva löser kognitiv dissonans "Acceptera lögnen som en sanning".

Medan kognitiv dissonans kan lösas på ett antal sätt, väljer vi ofta att "fuska" för att få det att försvinna. Det händer genom att manipulera våra egna idéer och övertygelser för att få dem att passa ihop på ett uppenbart sätt, skapande fiktion att utseendet på dissonansen av kognitiv dissonans inte hade någon anledning att vara, i första hand plats. Det gör oss dock sårbara för att drabbas av konsekvenserna av den förklädda motsättningen om och om igen som vi inte riktigt har löst.

Festinger- och Carlsmith-experimentet

De utformade båda ett experiment för att testa det om vi har lite yttre motivation För att rättfärdiga beteenden som strider mot våra attityder eller övertygelser tenderar vi att ändra oss för att rationalisera våra handlingar.

För att göra detta bad de några studenter från Stanford University, indelade i tre grupper, att utföra en uppgift som de ansåg vara mycket tråkig. Därefter ombads ämnena att ljuga, eftersom de var tvungna att berätta för en ny grupp att de skulle göra uppgiften, att det hade varit kul. Grupp 1 släpptes utan att säga någonting till den nya gruppen, grupp 2 fick 1 dollar innan den ljög och grupp 3 fick 20 dollar.

En vecka senare ringde Festinger till studenterna för att fråga vad de tyckte om uppgiften. Grupp 1 och 3 svarade att uppgiften hade varit tråkig, medan grupp 2 svarade att de tyckte att det var kul. Varför sa gruppmedlemmar som fick endast $ 1 att uppgiften var kul?

Forskarna drog slutsatsen att människor upplever en dissonans mellan motstridiga kognitioner. Genom att bara ta emot $ 1 tvingades eleverna ändra sitt tänkande, eftersom de inte hade någon annan motivering ($ 1 var otillräcklig och producerade kognitiv dissonans). De som hade fått $ 20 hade emellertid en extern motivering för sitt beteende och upplevde därför mindre dissonans.. Detta verkar tyda på att om det inte finns någon yttre orsak som motiverar beteendet är det lättare att ändra övertygelser eller attityder.

Öka kognitiv dissonans för att fånga en lögnare

En annan berömd studie i denna forskningslinje genomfördes Anastasio Ovejerooch drog slutsatsen att när det gäller lögnen ”Det är nödvändigt att förstå att ämnen i allmänhet lever i kognitiv överensstämmelse mellan tänkande och handling och om de av någon anledning inte kan det vara kongruenta, de kommer att försöka att inte prata om de fakta som genererar dissonansen, och därmed undvika att öka den och de kommer att försöka omorganisera sina idéer, värden och / eller principer för att kunna rättfärdiga sig själva, uppnådda på detta sätt att deras idéuppsättning passar ihop och minskar spänning".

När kognitiv dissonans inträffar, förutom att göra aktiva försök att minska den, individen undviker vanligtvis situationer och information som kan orsaka obehag.

Ett exempel på att använda kognitiv dissonans för att upptäcka en lögnare

Ett av sätten att fånga en lögnare är att orsaka en ökad kognitiv dissonans för att upptäcka de tecken som ger bort dem. Till exempel börjar en person som heter Carlos, som varit utan arbete i två år, arbeta som säljare för ett elföretag. Carlos är en ärlig person med värderingar, men du har inget annat val än att ta med pengar hem i slutet av månaden.

När Carlos besöker sina kunder måste han sälja dem en produkt som han vet kommer att leda till förlust av pengar på lång sikt. pengar för köparen, så detta strider mot deras tro och värderingar och orsakar kognitiv dissonans. Carlos måste rättfärdiga sig internt och generera nya idéer som syftar till att minska det obehag han kan känna.

Klienten kunde å sin sida observera en serie motsägelsefulla signaler om han trycker tillräckligt på Carlos för att uppnå öka kognitiv dissonans, eftersom denna situation skulle påverka deras gester, röstton eller bekräftelser. Med Festingers egna ord, "Människor känner sig obekväma när vi samtidigt har motsägelsefulla övertygelser eller när vår tro inte är i harmoni med det vi gör".

Psykologen, författare till boken "Uttryckta känslor, övervinna känslor", tillägger att på grund av kognitiv dissonans, "Obehaget åtföljs vanligtvis av skuldkänslor, ilska, frustration eller skam".

Det klassiska exemplet på rökare

Ett klassiskt exempel när man diskuterar kognitiv dissonans är det rökarna. Vi vet alla att rökning kan leda till cancer, andningsbesvär, kronisk trötthet och till och med dödsfall. Men, Varför röker fortfarande människor som känner till alla dessa skadliga effekter som rök orsakar?

Att veta att rökning är så skadligt för hälsan men att fortsätta röka producerar ett tillstånd av dissonans mellan två kognitioner: "Jag måste vara frisk" Y "Rökning skadar min hälsa". Men istället för att sluta eller må dåligt röka, rökare kan söka självberättigande såsom "Vad är nyttan av att leva länge om du inte kan njuta av livet".

Detta exempel visar att vi ofta minskar kognitiv dissonans genom att snedvrida informationen vi får. Om vi ​​är rökare ägnar vi inte lika mycket uppmärksamhet åt bevisen på förhållandet tobakscancer. Människor vill inte höra saker som strider mot deras djupaste övertygelser och önskningar, även om det finns en varning om ämnets allvar i samma tobakspaket.

Utroskap och kognitiv dissonans

Ett annat tydligt exempel på kognitiv dissonans är vad som händer med en person som varit otrogen. De flesta individer bekräftar att de inte skulle vara otrogna och vet att de inte skulle vilja lida det i köttet, till och med, så vid många tillfällen kan de vara. Genom att begå handlingen av otrohetde tenderar att rättfärdiga sig själva genom att säga till sig själva att den andra partnern är skyldig (Han behandlar honom inte längre samma sak, tillbringar mer tid med sina vänner etc.), för att bära vikten av att ha varit otrogen (tror att otrohet är från dåliga människor) kan orsaka mycket lidande.

Faktum är att efter en stund kan kognitiv dissonans bli värre och att ständigt se din partner kan tvinga dig att erkänna, eftersom du kan känna dig värre och värre. Den interna kampen kan bli så desperat att försök att rättfärdiga dig själv i denna situation kan orsaka allvarliga emotionella hälsoproblem. Kognitiv dissonans, i dessa fall, Det kan påverka olika delar av livet, såsom arbete, gemensamma vänskap etc. Att bekänna kan vara det enda sättet att bli av med lidandet.

När kognitiv dissonans uppstår på grund av otrohet är motivet motiverat att minska det, eftersom det ger enormt obehag eller ångest. Men när det av olika skäl inte är möjligt att ändra situationen (till exempel genom att inte kunna agera om det förflutna), kommer individen att försöka ändra sin kognition eller bedömning av vad de har Gjort. Problemet uppstår för när du bor med den personen (din partner) och ser dem dagligen, skuldkänslan kan sluta "döda honom inuti".

Bibliografiska referenser:

• Beasley, R.K.; Joslyn, M.R. (2001). Kognitiv dissonans och attitydförändring efter beslut vid sex presidentval. Politisk psykologi. 22 (3): s. 521 - 540.
• Chen, M. Keith; Risen, Jane L. (2010). "Hur val påverkar och återspeglar preferenser: Återbesöka paradigmet för fritt val". Journal of Personality and Social Psychology. 99 (4): s. 573 - 594.
• Festinger, L. (1962). Kognitiv dissonans. Scientific American. 207 (4): s. 93 - 106.