Averzija prema gubitku: koji je to psihološki fenomen?

Zamislimo da smo na natječaju i oni nam nude dvije mogućnosti: dajte nam ukupno 1000 eura ili riskirajte pobjedu 1200 € s 80% šanse da ih dobijete (iako s 20% šanse da ih ne uzmete ništa).

Što bismo učinili? Moguće je da su neki odlučili riskirati drugu opciju, iako bi mnogi drugi odabrali najsigurniju opciju.

Ova je razlika posljedica prisutnosti različitih načina razmišljanja i prisutnosti različitih tendencija i kognitivne pristranosti i emocionalno. U slučaju onih koji odluče ne riskirati i dobiti niži, ali siguran iznos, njihovo djelovanje može se objasniti u uglavnom prije koncepta poznatog kao odbojnost od gubitaka, o kojem ćemo razgovarati kroz sve ovo Članak.

Averzija prema gubicima: o čemu razgovaramo?

Naziv averzije prema gubitku daje se snažnoj tendenciji davanja prednosti ne gubitku prije pobjede. Ta je tendencija razumljiva kao otpor gubicima zbog visokog emocionalnog utjecaja koji generira mogućnost gubitka, zapravo mogućnost Prisutnost gubitaka generira mnogo veću emocionalnu aktivaciju od one koju uzrokuje mogući dobitak (konkretno oko dva ili dva i pol puta) više).

Suočeni smo s jednom vrstom heuristički ili mentalni prečac koji nam može uzrokovati kognitivnu pristranost koja favorizira nerizična ponašanja iz straha od gubitaka: ne možemo riskiramo da bismo dobili korisnije dobro ili čak riskirali i izgubili više nego što je potrebno ako pokušavamo izbjeći a izgubljeno. Dajemo onome što imamo veću vrijednost od onoga što možemo zaraditi, nešto što znači da nastojimo izbjeći gubitak prije svega osim ako je vrlo atraktivno za pobjedu.

Imajte na umu da averzija prema gubitku sama po sebi nije dobra ili loša, a duboko u sebi ima evolucijski smisao: ako imamo izvor hrane udaljen nekoliko metara, ali možemo vidjeti grabežljivca nekoliko metara dalje, moguće je da ćemo riskirati smrt. Ili u primjeru uvoda: osvojit ćemo 1000 €, kompenzira li tih 200 statista mogućnost (čak i ako je mala) da ne osvojimo 1000?

U konačnici, čini se da je averzija prema gubitku psihološka predispozicija koja odgovara mehanizmima preživljavanja koji su se razvili tijekom naše loze, a ovo Izražava se fizičkim i ekonomskim gubicima.

Temeljna točka teorije prospekta

Ovaj je koncept jedan od ključnih elemenata teorije prospekta Kahnemana i Tverskog., koji je istraživao ljudsko donošenje odluka i razvio očekivanu hipotezu o korisnosti (koja utvrđuje da se u sučelju s a Problem ili situacija u kojoj moramo donijeti odluku, skloni smo odabrati opciju koju smatramo najkorisnijom u smislu trošak / korist). Dakle, averzija prema gubitku kontekstualizira se u okviru donošenja odluka i temelji se na uvjerenje da bi nas rizičan izbor ponašanja mogao dovesti do većih troškova od Prednosti.

Sada, iako postoji ta averzija prema gubitku, to ne znači da će naše ponašanje uvijek biti isto. Naši izbori uglavnom ovise o referentnom okviru od kojeg polazimo: ako smo suočeni s izborom koji nam zasigurno može donijeti zaradu, obično se odlučimo za najvjerojatniju opciju, čak i ako je manja, dok se u slučaju suočavanja s izbor koji može generirati samo gubitke, ponašanje je obično suprotno (više volimo imati 80% šanse da izgubimo 120 € umjesto da imamo zajamčeni gubitak 100€).

Ovaj posljednji aspekt navodi nas da moramo ukazati da averzija prema gubitku sama po sebi nije averzija prema riziku: možemo riskirati da izgubimo više umjesto da izgubimo fiksni niži iznos.

Važno je imati na umu da ta averzija prema gubitku nije uvijek tako snažna: jamčiti 100 eura ili moći doseći 120 nije isto što i 100, ali odlučiti se za 100.000. Što je za nas relevantno, ili drugim riječima, poticajna vrijednost u kojoj stimulus ima pitanje koje možemo postići također je faktor koji može utjecati na naše izbori.

U kojim područjima to utječe na nas?

Koncept averzije prema gubicima uglavnom je povezan s ekonomskim, procjenjujući, na primjer, ponašanje u poslovnom, kockarskom ili burzovnom okruženju. Međutim, više govorimo o bihevioralnoj ekonomiji, a ne samo o monetarnoj.

I potrebno je imati na umu da je averzija prema gubitku kognitivna pristranost koja je prisutna u drugim aspektima života: ona je dio našeg shvaćanja odluke na razini zaposlenja, studija (jednostavan primjer za vidjeti je kad se suočimo s ispitom s višestrukim izborom s kaznom za pogrešku) ili čak i prilikom utvrđivanja planova djelovanja.

Također je uočena averzija prema gubitku ponašanja pred averzivnim emocionalnim podražajima, a ta je tendencija čak analizirana kod ispitanika s psihopatološkim poremećajima kao što je velika depresija, kod koje se čini da se averzija prema gubicima javlja u većoj mjeri i generira manju tendenciju da djeluju rizično nego kod ne-ispitanika. klinički

Neuroanatomska uključenost

Averzija prema gubitku općenito se proučavala na razini ponašanja, ali neke studije (kao što je Molins i Serrano iz 2019.) također su istražili koji moždani mehanizmi mogu stajati iza toga trend.

Čini se da različite analizirane studije ukazuju na to da bi postojala dva sustava, jedan apetitivni i averzivni, koji komuniciraju i omogućuju nam donošenje odluke. Unutar prvog, koji bi imao aktivnost kad se evidentiraju mogući dobici, a ne prije gubitaka i to je povezano u potrazi za nagradama, striatumom i velikim dijelom [korteksa frontalni] (/ neuroznanosti / prefrontalno-korteks. U drugom, averzivnom, ističu amigdala (nešto logično ako mislimo da je to jedna od struktura koja je najviše povezana sa strahom i bijesom) i prednja otočna jedinica, uz ostale regije mozga.

Dakle, mozak različito obrađuje informacije, ovisno o tome ima li to veze s izgledima za pobjedu ili su više povezane s gubicima. To znači da se oba procesa mogu razlikovati u smislu svojih emocionalnih implikacija, proizvodeći asimetriju koja stoji iza averzije prema gubitku.

Iako su ovi sustavi složeni i još uvijek nije potpuno jasno kako funkcioniraju, kada se subjekt suoči s izborom u kojem može izgubiti, sustav apetita se deaktivira (osim ako se ne smatra da je ono što se može dobiti dovoljan poticaj za riskiranje) i istovremeno bi se aktivirao averzivni sustav. To bi dovelo do kognitivne i bihevioralne nesklonosti gubitku. Isto tako, sugerira se da mogu postojati obrasci funkcioniranja mozga koji su, čak i bez donošenja odluke, povezani s kognitivnim stilom koji teži ovoj averziji prema gubitku.

Bibliografske reference:

• Gal, D.; Rucker, D.D. (2018.). Odbojnost prema gubicima, intelektualna inertnost i poziv na kontrarijsku znanost: odgovor Simonsonu i Kivetzu i Higginsu i Libermanu. Časopis za potrošačku psihologiju, 28 (3): pp. 533 - 539.
• Kahneman, D., Knetsch, J. i Thaler R. (1991). Učinak zadužbine, averzija prema gubitku i pristranost statusa quo: anomalije. J Econ Perspect, 5: pp. 193 - 206.
• Kahneman, D. i Tversky, A. (1979). Teorija prospekta: analiza odluke pod rizikom. Econometrica, 47: 263-91.
• Molins, F. i Serrano, M.A. (2019.). Neuronske osnove odbojnosti od gubitaka u ekonomskom kontekstu: sustavni pregled prema smjernicama. Časopis za neurologiju Prisma, 68: pp. 47 - 58.
• Seymour, B.; Daw, N.; Dayan, P.; Singer, T.; Dolan, R. (2007). Diferencijalno kodiranje gubitaka i dobitaka u ljudskom striatumu. Journal of Neuroscience 27 (18): pp. 4826 - 4831.
• Yechiam, E.; Hochman, G. (2013). Averzija prema gubitku ili pažnja prema gubitku: Utjecaj gubitaka na kognitivne performanse. Kognitivna psihologija, 66 (2): pp. 212 - 231.