Teorija perspektive Daniela Kahnemana

U području psihologije primijenjeno na ekonomsko ponašanje ističe lik Daniela Kahnemana, izraelsko-američki autor čiji se rad usredotočio na odrednice odlučivanja u situacijama u kojima su dobit i gubici neizvjesni.

Ovaj psiholog, osim što je jedan od rijetkih koji je dobio Nobelovu nagradu, poznat je i po svojim istraživanjima o ograničenoj racionalnosti, u kojoj dovodi u pitanje ideju da je ljudsko biće u osnovi racionalno.

U ovom članku Osvrnut ćemo se na teoriju perspektive Kahnemana i njegovog redovitog suradnika Amosa Tverskog. Ovaj je model jedan od glavnih razvoja klasičnog koncepta očekivane subjektivne korisnosti, vrlo relevantnog u ekonomiji i psihologiji.

• Povezani članak: "Teorija ograničene racionalnosti Herberta Simona"

Biografija i djelo Daniela Kahnemana

Daniel Kahneman rođen je 1934. u Tel Avivu, iako je odrastao u Francuskoj oko Drugog svjetskog rata. Kasnije se njegova obitelj preselila u Palestinu. Iz djetinjstva i mladosti, Kahneman ističe važnost ljudske interakcije i složenosti u židovskoj kulturi

i vlastiti interes za egzistencijalizam kao temeljne čimbenike u njegovoj odluci da postane psiholog.

1961. doktorirao je psihologiju na Sveučilištu Berkeley u Kaliforniji, gdje je također studirao matematiku. Kasnije će postati ključna figura u proučavanju ljudske prosudbe, bihevioralne ekonomije i hedonističke psihologije, strana pozitivne psihologije koja se fokusira na analizu užitka i aspekte koji mu favoriziraju ili nanose štetu.

2002. Kahneman je dobio Nobelovu nagradu za ekonomiju kao priznanje za višestruki doprinos ovom polju koji je dao iz psihologije u suradnji s pokojnim Amosom Tverskim. Posebno je istaknut njegov rad na odlučivanju u uvjetima neizvjesnosti. Također je, između ostalih, primio nagrade Američkog psihološkog udruženja i Društva eksperimentalnih psihologa.

Kahneman je trenutno zaslužni profesor i viši znanstveni novak na Školi za javne i međunarodne poslove Woodrow Wilson koja je dio Sveučilišta Princeton u New Jerseyu. Također je počasni član sveučilišta Berkeley i Britanske Kolumbije, kao i Hebrejskog sveučilišta u Jeruzalemu i drugih institucija.

Teorija perspektiva Kahnemana i Tverskog

Teorija perspektive Kahnemana i Tverskog, poznata i kao teorija perspektive ili averzije prema gubitaka, razvija hipotezu o očekivanoj korisnosti, koncept iz ekonomske teorije igara koji kaže da narod odabiremo alternativu koju smatramo najkorisnijom među onima koji su dostupni za suočavanje s određenom situacijom.

Prema teoriji izgleda, kada postoji neizvjesnost oko rezultata obično se odlučujemo za sigurnije nagrade za one manje vjerojatne, iako je vrijednost prvog manja.

Također pridajemo veću važnost malim gubicima, iako malo vjerojatnim, nego umjerenim dobicima; autori to nazivaju "averzijom prema gubicima". Zbog naše averzije prema gubicima, trebamo li nam predstaviti dvije ekvivalentne alternative Koji god da je jedan formuliran u smislu dobiti, a drugi u smislu gubitaka, najvjerojatnije ćemo odlučiti izbjeći drugi. Ukratko, više volimo izbjegavati gubitke nego zarađivati.

Tako, na primjer, ako dva financijska savjetnika predlažu ulaganje u iste dionice, ali prvi naglašava da imaju umjerena prosječna profitabilnost, a drugo da se njezin omjer dobiti smanjio posljednjih godina, radije ćemo ponuditi prvu savjetnik.

Kahneman i Tversky su to izjavili perspektiva gubitka ima veći emocionalni utjecaj od perspektive dobiti i da vjerojatnost ozljede obično percipiramo kao 50/50, bez obzira na to koliko je manja.

• Možda vas zanima: "Top 10 psiholoških teorija"

Glavni pojmovi

Uz koncept averzije prema gubitku koji smo već vidjeli, teorija perspektiva pridonosi još dva temeljna aspekta: procjena u odnosu na referentnu točku i promjenjivu osjetljivost.

Referentna točka široko se identificira sa prosječno očekivanje određene koristi ili troškova. Ova referentna točka može biti novčana količina, poput uobičajene cijene robe ili plaće koju dobivamo svakog mjeseca, ili bilo koji drugi kvantitativni pokazatelj.

Koncept varijabilne osjetljivosti odnosi se na činjenicu da se naša osjetljivost na gubitke smanjuje kako se referentna točka povećava. Na primjer, ako kilogram rajčice košta 60 centi u trgovini u našoj ulici i 50 u drugoj koja je udaljena 15 minuta, vjerojatno ćemo se odlučiti za kupnju u drugom, ali nećemo se jednako truditi uštedjeti 10 centi na kupnji kućanski aparat.

Primjene ovog modela

Teorija perspektiva često primjenjuju na ekonomsko ponašanje ljudi. Korisno je za predviđanje ponašanja u područjima kao što su organizacijska psihologija, igra i sama ekonomija.

Ovaj model objašnjava različite psihološke učinke, poput "statusa quo". U ekonomiji se ovaj izraz odnosi na činjenicu da ljudi često radije održavaju trenutno stanje ako nam se ponude alternative koje nas ne pretpostavljaju veće zadovoljstvo, kao što se događa kada netko odbije posao koji je bolje plaćen od onoga koji već ima, jer bi njegovo prihvaćanje podrazumijevalo promjenu adrese i stila doživotno.

Isto tako, Kahnemanova teorija opravdava takozvani učinak zadužbine, zbog čega ljudi nekim stvarima daju veću vrijednost nego što objektivno imaju iz emocionalnih razloga. Slijedeći gornji primjer, netko može odlučiti nastaviti živjeti u svom trenutnom gradu jer većina njihovih najmilijih boravi u njemu.