Psihološka reaktancija: što je to i koji su njezini učinci?

Jeste li se ikad zapitali zašto neki ljudi koriste obrnutu psihologiju da uvjere druge?

Odgovor leži u reaktanciji, znatiželjni psihološki fenomen koji nas vodi do donošenja odluka na neracionalan način.

Što je reaktancija u psihologiji?

Reaktancija je psihološki fenomen povezan s motivacijom i heuristikom, tj mentalne prečace pomoću kojih donosimo odluke ne prolazeći kroz fazu promišljanja na temelju logika.

Konkretno, reaktancija je tendencija odbacivanja pravila ili uputa koji dolaze od drugih i koji se doživljavaju kao ograničenje osobne slobode. Ukratko, to je emocionalna reakcija na stvarna ili prividna nametanja.

Nadalje, reaktancija nije samo pojava koja se javlja kod pojedinaca, već se može manifestirati kolektivno; na primjer, pred političkim ili ekonomskim događajima.

• Možda vas zanima: "9 ključeva za donošenje pametnih odluka"

Pojam heurističkog

Reakcija nije toliko racionalna koliko je emocionalna, budući da je to odgovor na percepciju promjene, umjesto da se temelji na logičkoj analizi sadašnjosti i najboljim opcijama koje se u toj situaciji mogu poduzeti.

To je povezano s činjenicom da se velik dio odluka i radnji koje provodimo ne temelji toliko na racionalnom rasuđivanju koliko na osjećajima.

• Povezani članak: ""Heuristika": Mentalni prečaci ljudske misli"

Karakteristike psihološke reaktancije

Ovo su neke od karakteristika i psiholoških učinaka ovog fenomena.

1. Dovodi do manipulacije

Psihološku reaktanciju mogu predvidjeti ljudi kojima je poseban interes nekoga uvjeriti. Zbog toga se koristi za predstavljanje nepoželjne opcije u kojoj postoje prividne norme i neka druga opcija, ona koju doista želite "prodati" drugome, izgleda privlačnija usporedba.

2. Ometa psihološko eksperimentiranje

Postoji vrsta psihološke reaktancije nazvan Hawthorneov efekt to otežava izvođenje pokusa ili istraživanja temeljenih na promatranju ljudskih bića.

To je tako jer ljudi koji se jave da ih se promatra u ovoj vrsti studije, znajući da ih se promatra, prestaju djelovati. prirodno i spontano jednostavnom činjenicom da razmišljaju o prognozama i smjernicama s kojima rade istraživači promatrajući.

Na neki način, oni reagiraju na saznanje da ih se promatra i "ogluše se" prije premise da djeluju prirodno, zbog čega se ponašaju na način koji ne predstavlja njihov uobičajeni način osjećaja, razmišljanja ili ponašati.

3. Što je važnost elementa veća, reakcija je veća

Ako je opcija koja je ugrožena pravilima visoko cijenjena, emocionalna reakcija bit će veća i nasilnija ili ometajuća.

4. Što je veći namet, reaktansa je veća

Dokazano je da se u slučajevima reaktancije to može pojaviti čak i kada je ponašanje ograničeno ili "zabranjeno" prije nije ni bilo precijenjeno. Što je veći osjećaj da postoji nešto što ugrožava nečiju slobodu, to je veća reakcija protiv ovog nametanja.

5. Očekivanje slobode

Ljudi manje navikli držati se pravila Oni imaju tendenciju da imaju višu razinu reaktancije, jer su njihova očekivanja u pogledu razine slobode veća.

6. Ključna uloga u obrnutoj psihologiji

Reaktancija se također uzima u obzir ljudi koji koriste obrnutu psihologiju za utjecaj o ponašanju drugih. Ova se strategija sastoji od iskorištavanja vrste razmišljanja temeljenog na emocionalnosti koje se javlja tijekom reaktancije kako bi se spriječilo da netko donese racionalnu odluku.

Na taj se način savršeno prihvatljiva, pa čak i poželjna opcija predstavlja kao vrsta nametanja. očito, a to čini da se sugovornici ili publika osjećaju skloni suprotnoj opciji.

Ova se pojava obično koristi i u radu s neposlušnom djecom i u političkoj argumentaciji i propagandi.

7. Vizija jednog ima drugih utjecaja

Reakcija je posebno jaka kada sheme koje treba prilagoditi dolaze od nekoga ili nečega (kao što je institucija) to se ne doživljava kao legitimno. Primjerice, ako postoji niz mjera koje poduzme vlada koja se smatra nelegitimnom, reakcije protiv novih zakona bit će veće.

8. Ovisi o broju ugroženih sloboda

Ova pojava ne ovisi samo o intenzitetu opažanog nametanja, već i o iznos sloboda koji su ugroženi. Stoga će se pravilo koje utječe na mogućnost kupnje proizvoda i istodobno na broj opcija koje možete izabrati za kupnju smatrati većim nametanjem, a reaktancija će biti veća.