Stratégia modrého oceánu: čo to je a ako sa používa v marketingu

Rovnako ako v mnohých iných disciplínach, aj v ekonomike sa neustále objavujú nové teórie, ale zaujímavé je, že mnohým prislúcha psychologické pozadie, ktoré ich robí zvlášť atraktívny.

To je prípad stratégie pre modrý oceán, koncept, ktorý podrobne preskúmame, aby sme zistili, z čoho pozostáva a v čom spočíva jeho užitočnosť.

• Súvisiaci článok: „12 pascí mysle, ktoré nás vedú k tomu, aby sme míňali viac peňazí“

Čo je stratégia Modrého oceánu?

Renée Mauborgne a W. Chan Kim patriaci do prestížnej obchodnej školy INSEAD boli tvorcami stratégie pre modrý oceán, čo by bol v rámci spoločnosti nevyužitý trhový priestor. Títo autori vytvorili tento koncept v roku 2005 a širokej verejnosti ho oznámili prostredníctvom knihy, ktorá nesie presne tento názov, Blue Ocean Strategy.

Mauborgne a Chan Kim navrhujú, aby sa akákoľvek typová spoločnosť nachádzala na už nadmerne využívanom trhu, pretože existuje veľa konkurenti, ktorí všetci prispievajú k nasýteniu uvedeného priestoru, takže príležitosti na rast (viac predávať, získavať nových zákazníkov atď.) sú veľmi malé. Tento typ trhu nazývajú červený oceán.

Naproti tomu by boli modré oceány, čo by boli nepreskúmané kúty trhu, a teda potenciálny spôsob expanzie spoločnosti s takmer žiadnymi prekážkami, dosahujúci veľkú ziskovosť. Je zrejmé, že je to vysnívaný scenár pre každú organizáciu, pretože by sme na začiatku aspoň na začiatku vylúčili každú konkurenčnú spoločnosť z rovnice.

Ako ho využiť v marketingu

Pojmy sme už definovali, ale teraz musíme preskúmať hlavnú otázku veci: ako nájdeme modrý oceán? Chan Kim a Mauborgne to naznačujú Existuje niekoľko krokov k nájdeniu vytúženého panenského kúta džungle, ktorým je trh.

Malo by sa objasniť, že modrý oceán nie je skrytým miestom na trhu, ale skôr trhovým priestorom, ktorý ešte nebol vytvorený, dobre pretože sa do toho nikto neodvážil, pretože potreba určitého produktu alebo služby nebola dovtedy vyžadovaná alebo inými dôvodov. Nejde o nič hľadania, musíte tiež vedieť ten priestor vytvoriť.

Konkrétne podľa Mauborgna a Chana Kima existujú štyri princípy, ktoré musíme mať vždy na pamäti, ak chceme úspešne postupovať podľa stratégie pre modrý oceán. Každú z nich si pozrieme podrobne.

1. Vytvorte nové miesto na trhu

Predtým sme očakávali, že modrý oceán sa nenájde, ale je stvorený. Je to kvôli tomu Akákoľvek spoločnosť, ktorá chce prosperovať, musí investovať do inovácií a skúmať vývoj nových originálnych produktov, inovatívne a otvárajú dvere odvetviam, ktoré doteraz neexistovali.

Autori zdôrazňujú, že nejde len o pokus a omyl, ale že musíte mať plán to, dobre vyvinuté, by nám malo umožniť rozšíriť hranice trhu, na ktorom sú naše sektor. Logicky to nie je ľahké, nemáte milionárske nápady každý deň! Hovoria nám však o piatich faktoroch, ktoré musíme brať do úvahy pri dosahovaní tohto konečného cieľa. Pozrime sa na ne.

1.1. Priamy a nepriamy konkurenti

Často prehliadaným problémom v podnikateľskej sfére je to konkurenciou nie je iba spoločnosť vyrábajúca výrobok rovnakej kategórie ako vy, ale je to tiež ten, ktorý generuje niečo úplne iné, ale ktorý mne tiež odníma trhový podiel.

Veľmi jasným príkladom by bol kinematografický sektor v porovnaní s vydavateľstvom kníh, pretože niekto sa môže rozhodnúť namiesto čítania tráviť svoj voľný čas sledovaním filmu alebo seriálu. Je dôležité vziať to do úvahy a vedieť, ktorí sú nepriami konkurenti!

1.2. Nezanedbávajte malého rivala

Spoločnosti sa niekedy nechajú strhnúť bojom „ako rovnocenní“ a študujú iba konkurentov podobnej veľkostiignorujúc, že ​​existuje mnoho ďalších malých spoločností, ktoré majú svoj vlastný podiel na trhu. Ak študujeme, čo tieto spoločnosti ponúkajú na prežitie medzi gigantmi, môžeme nájsť dobré nápady.

1.3. Cieľová skupina

Niekedy máme vynikajúci produkt, ktorý negeneruje vplyv (a teda ani predaj), ktorý sme očakávali. Ako je to možné? Možno problém nie je v samotnom produkte, ale vo verejnosti, ktorej je určený, ktorá stále môže patriť do iného odvetvia, ako sme si pôvodne mysleli.

Súhlasí pozorne si prečítajte, koho môže zaujímať náš produkt a priamy marketing v tomto smere. Môže zostať sektor trhu bez dozoru a čakať na náš príchod.

1.4. Poznajte svoj produkt

Spoločnosť pozná svoj vlastný produkt najlepšie, však? Toto vyhlásenie nemusí byť také kategorické. Je nevyhnutné vžite sa do kože spotrebiteľa, správajte sa ako on a podrobne si preštudujte všetko správanie a myšlienky, ktoré prežíva pri používaní nášho produktu, ale aj vo chvíľach pred a po. Možno existuje nenaplnená potreba, možné zlepšenie, atď.

1.5. Sila emócií

Pri mnohých príležitostiach produkt, ktorý je objektívne lepší alebo užitočnejší, triumfuje, ale skôr pri produkte, ktorý sa lepšie spája s verejnosťou, a tento cieľ sa mnohokrát dosahuje emóciami. Veľmi užitočnou stratégiou je vedieť, ako zaobchádzať so spotrebiteľskými náladami. Ak sa to urobí správne, dokážeme ich mimoriadne presvedčiť, že potrebujú náš produkt.

2. Dôležitosť nápadu

Po preskúmaní rôznych bodov v predchádzajúcej časti sme možno prišli s cenným nápadom. Je čas to uskutočniť, a to typické stratégie Červeného oceánu, kde sa na konkurovanie vynakladá obrovské množstvo zdrojov voči zvyšku spoločností.

Naopak, teraz venujeme všetko úsilie tomu, aby sme sa dostali na nové miesto na trhu, predtým nepreskúmané (takže si dáme odstup od našich bežných súperov) a zhmotniť sa nápad.

Tento proces sa dosahuje týmito fázami:

• Situácia. Musíme mať jasno v porovnaní našej spoločnosti s ostatnými spoločnosťami v tomto sektore
• Prieskum. Budeme študovať, ktorý je v našom prípade najvhodnejší spôsob, ako vytvoriť nové miesto na trhu.
• Experimentovanie. Je čas skontrolovať, či je náš prístup správny, a to kontrolou prijatia nášho produktu.
• Komunikácia. Na záver bude potrebné zverejniť náš nový výtvor

3. Vytvorte väčší dopyt

Zvyčajne spoločnosti majú tendenciu sústrediť všetko svoje úsilie na splnenie veľmi konkrétnej potreby veľmi špecifického sektoru populácie, ktorá vytvára obmedzený podiel na trhu.

Najlepšie bude namiesto toho preskúmať, aké sú spôsoby, ako osloviť ďalšie populačné sektory iný a dokonca aj spôsob uspokojovania potrieb odlišný od toho, ako sme si ho ustanovili príkazca. Ak budeme v tomto postupe zruční, veľkosť nášho cieľového publika môže výrazne narásť.

4. Vytvorte životaschopný projekt

Je zrejmé, že každý projekt má svoje riziká, najmä v rovnako nepriateľskom a konkurenčnom prostredí ako podnikateľské prostredie. Preto je nevyhnutné, aby sme boli obzvlášť zruční pri uskutočňovaní plánu, ktorý sme navrhli. Všetky otázky musia byť jasné: náš produkt bude užitočný pre obyvateľstvo, ktoré máme zvolená, že cena je adekvátna na dosiahnutie požadovaného predaja pri zohľadnení nákladov, ktoré urobíme predpokladajme.

Nakoniec musíme zabezpečiť, aby bol návrh životaschopný na papieri, až potom sa uvidí v realite. Je lepšie prideliť zdroje na tieto predchádzajúce štúdie, aj keď výsledky nie sú uspokojivé a projekt si musíme pozrieť zrušený, namiesto toho, aby čelil hlasnému zlyhaniu za to, že sme nezohľadnili nejakú dôležitú premennú, ktorá sa nám vyhla.

• Mohlo by vás zaujímať: „7 kľúčov psychológie použitých v marketingu a reklame“

Príklad so skutočným prípadom

Ak v posledných rokoch existovala spoločnosť, ktorá preukázala prekvapivú schopnosť prispôsobiť sa horúčkovitosti zmeny na trhu, bol inovatívny a predovšetkým vedel, ako vidieť a prehliadať to, čo ostatní mali a prehliadať, má Bol Netflix, platforma videa na požiadanie.

Aj keď si mnohí myslia, že Netflix je relatívne nová spoločnosť, pravdou je, že bola vytvorená v roku 1997 v Spojených štátoch ako videopožičovňa. rôzne (filmy sa posielali poštou domov spotrebiteľa, čo už bola veľká inovácia v rámci EU) priemysel).

ale v roku 2007, keď urobia rozhodnutie, ktoré navždy zmení spoločnosť: retransmisia obsahu cez internet. To, čo nasledovalo potom, je dobre známe: medzinárodná expanzia, tvorba vlastného obsahu a neustále sa rozširujúci katalóg.

Kľúčom k tejto otázke je, že Netflix vedel, ako predvídať zmenu paradigmy (zánik internetu) fyzický formát, a teda aj videopožičovne, ako sme ich poznali), a príchod digitálny. Nepochybne našli svoj modrý oceán.

Bibliografické odkazy:

• Kim, W. C., Mauborgne, R., de Hassan, A. (2008). Stratégia modrého oceánu. Redakčná skupina Norma.
• Mendoza, T. (2013). Stratégia modrého oceánu pre podnikateľov. Poznámky k vede a spoločnosti. Kontinentálna univerzita.
• Chirinos, C. (2011). Market Niche: The Blue Ocean Approach. Priemyselné inžinierstvo. Limská univerzita.