Ako byť presvedčivejší: 15 praktických rád

Je jasné, že presviedčať nie je ľahká úloha, pretože ten druhý si pravdepodobne vyloží situáciu ako útok na svoj spôsob myslenia, ak nevieme, ako správne podať a vyjadriť posolstvo.

To musíme vedieť Správa je rovnako dôležitá ako spôsob, akým ju prenášame, aby prišla a bola prijatá naším partnerom. Preto bude nevyhnutné predložiť jasné posolstvo prispôsobené príjemcovi, teda personalizované, a ukázať nám ho istý a presvedčený o našom návrhu, berte do úvahy verbálne a neverbálne posolstvo, gestá, tón hlas…

V tomto článku uvádzame niektoré stratégie, ktoré môžu byť užitočné, aby boli presvedčivejšie. Pamätajte, že každý má silné stránky, tak ich využite a vyskúšajte, ktoré techniky vám najviac pomôžu presvedčiť prostredníctvom vašej správy.

• Súvisiaci článok: "10 základných komunikačných zručností"

Tipy, ako byť presvedčivejší

Každému sa už niekedy stalo, že sa nám nepodarilo presvedčiť inú osobu, aby náš návrh zrealizovala. Proces presviedčania nie je jednoduchý, pretože každý jednotlivec má svoj vlastný spôsob myslenia a videnia vecí, ktoré má tendenciu obhajovať pred ostatnými. Rovnakým spôsobom nás v spoločnosti, v ktorej žijeme, učia, že musíme brániť a udržiavať svoje presvedčenie alebo myšlienky;

„Poddať sa“ myšlienkam toho druhého sa nepovažuje za dobrú vec, ale pri mnohých príležitostiach sa to chápe ako zlyhanie..

Tieto aspekty musíme brať do úvahy, aby sme, keď sa snažíme druhého presvedčiť, robili to správne, bez toho, aby sa cítili napadnutí alebo že musia niečo brániť.

V tomto zmysle presviedčanie spočíva v tom, že niekoho prinútite zmeniť názor alebo vykonať čin na základe dôvodov alebo prístupov, ktoré sme uviedli. Aby sme to dosiahli, je možné dodržiavať alebo brať do úvahy sériu kľúčov, aby bol náš účel presviedčania efektívnejší a mohli sme ovplyvniť toho druhého. Tu sú niektoré z použitých techník.

1. Buďte si istí tým, čo komunikujete

Ak chceme, aby sa naše návrhy zohľadnili, je nevyhnutné, aby sme ich predložili bezpečne a dávame najavo, že sme presvedčení o tom, čo hovoríme.

Nepodarí sa nám ich napríklad presvedčiť, aby si kúpili produkt, ak v našom argumente pociťujú pochybnosti, ak v niečom, čo povieme, vyjadríme rozpor. Naša reč je nástroj, ktorý musíme presvedčiť, a preto musí byť jasná.

2. Vcítiť sa do druhého človeka

Zdá sa to ako zrejmá otázka, ale je ľahké, že keď sa snažíme niekoho presvedčiť, situácia môže byť trochu napätá alebo Ukážme viac autoritárstva, aby sme dosiahli náš cieľ, ale tento spôsob konania nám nepomôže, pretože spôsobí väčšie odmietnutie, tak najlepší spôsob, ako sa ukázať, je ako niekto milý a milý, pretože týmto spôsobom budeme mať šancu presvedčiť.

Aby sme presvedčili toho druhého, je dôležité, aby sme pochopili a postavili sa na jeho miesto, v tom, ako veci vidí, keďže týmto spôsobom môžeme argumentovať náš návrh odvolávaním sa na aspekty, ktoré ho môžu prospieť alebo ho zaujímať. Ak prejavíme empatiu a dáme mu to najavo, je pravdepodobnejšie, že sa nebude cítiť napadnutý a ľahšie prijme to, čo hovoríme alebo žiadame.

• Súvisiaci článok: "Empatia, oveľa viac ako postaviť sa na miesto toho druhého"

3. Identifikujte body, ktoré vás spájajú

Nakoľko máte inú víziu, je veľmi pravdepodobné, že existujú body, v ktorých prejavujete určitú podobnosť alebo súhlasíte; Využite túto podobnosť na vyjadrenie, že nie ste až takí odlišní. Vnímať toho druhého ako rovnocenného je nevyhnutné na to, aby sme prijali to, čo nám predstavujú, pretože to nebudeme chápať ako porážku alebo kapituláciu, ale schválime, čo povie, pretože to naozaj chceme alebo je lepšie nás.

4. Uveďte dôvody svojho návrhu

Ďalšou stratégiou, ktorá môže pomôcť nášmu návrhu vyzerať presvedčivo, je vedieť vysvetliť a uviesť konkrétne argumenty v prospech vášho návrhu. To znamená, že nám to pomôže vysvetliť dôvod toho, čo hovoríme alebo chceme. Ak predložíme niečo dobre vyargumentované, s väčšou pravdepodobnosťou to prijmú.

5. Použite vhodný tón hlasu

Aby sme boli presvedčivejší a zároveň poskytli väčší pocit bezpečia, je nevyhnutné, aby bol náš hlas primeraný. Použite stredný tón, nezvyšujte hlas ani nehovorte potichu, udržujte pomalé tempo, neponáhľajte sa, robte primerané pauzy a nádychy. Snažte sa neupravovať svoj hlas veľmi náhlym alebo umelým spôsobom., týmto spôsobom bude pre druhý subjekt jednoduchšie prijať a prijať správu.

6. dávajte pozor na svoje gestá

Nechceme, aby sa druhý jedinec cítil napadnutý alebo že sa musí niečomu brániť. Preto musíme: dbajte na reč tela, vyhýbajte sa náhlym gestám alebo gestám, ktoré pôsobia agresívne, neprekrížte si ruky (poloha, ktorá vyjadruje vzdialený postoj), udržujte polohu so vzpriameným chrbtom, nevrtejte sa, držte si odstup s druhým, usmieva sa alebo sa neustále nedotýka alebo nepohybuje predmetov, ako napr perom. Skrátka, budeme sa snažiť, aby sa ten druhý cítil príjemne.

• Mohlo by vás zaujímať: „5 praktických kľúčov na zvládnutie neverbálneho jazyka“

7. Pozrite sa do očí

Vzhľad je veľmi výrazný. Hovorí sa, že pohľadom dokážeme povedať veľa vecí, takže bude dôležité, aby sme sa pri komunikácii s tým druhým pozerali do očí. Odvracať pohľad môže znamenať neistotu a nepresvedčivosť o tom, čo hovoríme, navyše pohľad do očí tiež pomáha zaujať a udržať pozornosť toho druhého.

8. Poskytnite personalizovanú správu

Keď dávame naše posolstvo, snažíme sa ho čo najviac prispôsobiť predmetu, ktorému sa venujeme. Pomôže nám to odkázať na aspekty, ktoré môžu byť pre vás prospešné, na informácie, ktoré by vás mohli zaujímať, alebo jednoducho povedať svoje meno označujeme si bližší vzťah a väčšiu blízkosť, viac upútame ich pozornosť a oni nás vnímajú ako niekoho, koho poznajú, a nie ako hrozba.

9. nech sa vyjadrí

Tak ako máme čas sa vyjadriť, dovoľte mu, aby to urobil aj z jeho pohľadu a aby sa cítil vypočutý; nechajte si slovo a nechajte ho hovoriť. Budeme tak vedieť aj to, ako prijíma to, čo mu hovoríme, budeme môcť v prípade potreby upraviť spôsob zvažovania alebo posilniť body, ktoré jasne nevidí.

• Súvisiaci článok: „Aktívne počúvanie: kľúč ku komunikácii s ostatnými“

10. Používajte prirodzenú reč

Použite blízky jazyk a snažte sa zbytočne nepoužívať technické veci a uistite sa, že ten človek rozumie tomu, čo hovoríte, pretože inak ho nebude možné presvedčiť. Rovnako prirodzený jazyk tiež uprednostňuje vnímanie situácie ako uvoľnenejšej, ako jednoduchej konverzácie a nie ako špeciálnej alebo inej situácie.

11. starať sa o svoj imidž

Dôležitý je aj vonkajší imidž, ktorý dávame, a to ešte viac, ak je situácia, v ktorej chceme byť presvedčiví, formálnejšia. Preto odporúčame, aby ste chodili upravení a dobre oblečení, ale cítiť sa pohodlne a zachovať si svoj štýl, pretože týmto spôsobom budete mať väčšiu dôveru a budete sa cítiť bezpečnejšie.

12. používať emócie

Berúc do úvahy emócie toho druhého, ako aj naše vlastné, emocionálne spojenie uľahčuje druhému vnímať nás ako seberovných a nakoniec prijať to, čo žiadame. Emócie nás môžu k sebe priblížiť, tak cvičte a používajte emocionálnu inteligenciu.

• Mohlo by vás zaujímať: "Emocionálna psychológia: hlavné teórie emócií"

13. sebaodhalenie

Pod pojmom sebaregulácia označujeme poskytovanie osobnejších informácií o sebe, trochu sa otvoriť, byť vnímaný bližšie a osvojte si prejav, takto bude pravdepodobnejšie, že sa do nás vcíti a ľahšie ho tak presvedčí o našom návrh.

14. Dajte dôležitosť posolstvu, ktoré chceme odovzdať

V celom našom prejave budú časti dôležitejšie ako iné, nápady, ktoré chceme viac osloviť nášho partnera. Dajte im dôraz a zdôraznite, čo chcete, aby prevládalo, opakujte správu pomocou rôznych slov, aby ste sa uistili, že je jasná a zrozumiteľná.

15. Nestrácajte cieľ svojej správy

Poskytovanie informácií a argumentovanie o tom, čo prenášame, je dôležité, no rovnako nevyhnutné je nestratiť účel našej reči. Pamätajte si, aký je váš účel a o čom chcete presvedčiť, keďže veľakrát skončíme pri rozhovore resp sústredenie sa na menej dôležité aspekty a skutočné posolstvo, ktoré chceme, je maskované alebo zatienené dať.