10 krokov, ako sa stať magnetom pre svojich klientov

Aj keď tomu ešte neveríte, ste jedinečný a vo vašom sektore nie je nikto, kto by vašim klientom mohol ponúknuť to, čo vy im.

Viem. Ty... Stále to nevidíš! Myslite na to, že potrebujete viac titulov, viac referencií, viac skúseností, viac čohokoľvek, kým uveríte, že aj vy môžete byť úspešní. Všetky tie Sú to výhovorky, ktoré vás mnohokrát ospravedlnianamiesto toho, aby si sám sebe dokázal, že to dokážeš aj ty. Že aj vy sa môžete stať magnetom. V referencii vo vašom výklenku.

A to sa deje, pretože jednoducho neviete, aké sú správne kroky. Skúsili ste všetko, ale nič. Alebo si to ani neskúšal. A je normálne, ak vás nikto nenaučil, kam nasmerovať GPS a základné zastávky, aby ste sa uistili, že úspešne dosiahnete svoj cieľ. A o to sa s vami dnes delím.

• Súvisiaci článok: "6 typov koučingu: rôzni kouči a ich funkcie"

10 krokov, ako sa stať magnetom pre svojich klientov a stať sa referenciou

Toto je 10 krokov, vďaka ktorým zákazníci prídu za vami a vy za nimi nebudete musieť chodiť. 10 krokov, ktoré otočia váš biznis o 180 stupňov.

1. tvoja vnútorná alchýmia

Áno, máte v sebe niečo jedinečné, svoju vnútornú alchýmiu, čo vás robí jedinečným a je vašou identitou. Odlišný od akejkoľvek inej osoby vo vašej profesii.

Keď sa chcete stať meradlom, magnetom, je nevyhnutné investovať čas do tejto fázy. Pracujte na svojej identite, rozvíjajte posolstvo, naučte sa, že možno už existuje, ale prispôsobte ho svojej identite.

Pre svojich klientov vytvoríte magickú pilulku, ktorú nemá nikto iný. A akonáhle zistíte, čo vás robí jedinečným, celá vaša prítomnosť, váš príbeh, váš obraz... Musí to byť konzistentné.

Zapamätaj si to vašu osobnú značku je to to, čo si o tebe ľudia myslia, keď nie si nablízku. Musíte hľadať, aby ste sa inšpirovali vašou konkurenciou, no nie kopírovať, ale naopak. Aby ste sa odlíšili.

2. Príležitosti

Vytvorte si neodolateľné príležitosti. Niečo, čo vaši zákazníci nechcú zmeškať.

Navrhujem, aby ste vyvinuli architektúru produktu. Pyramída, v ktorej sú vaše najexkluzívnejšie produkty s najvyššou hodnotou na vrchole a na ten, ku ktorému budú mať vaši klienti väčší prístup alebo dokonca služby, pre ktoré niečo robíte oni. V závislosti od vášho výklenku.

V druhej úrovni môžete mať menej exkluzívne služby, kde ich sprevádzate v skupine.

Na najnižšej úrovni pyramídy môžete mať služby, kde im dáte obsah, napríklad online kurzy, no nemajú vašu podporu.

Môžete vytvoriť toľko úrovní, koľko chcete, ale nezabudnite na prehľadnosť.

A dôležité je, že len klienti, ktorí sa dostanú na najvyššiu úroveň, s produktmi vysokej hodnoty, budú mať k vám väčší prístup.

V mojom prípade pri svojich mentorstvách prijímam len 4 nových klientov mesačne. Sú to klienti, ktorých si vyberám veľmi exkluzívnym spôsobom a s ktorými mám súkromné ​​mentorstvo. Sú to klienti, s ktorými chcem pracovať kvôli ich hodnotám a odhodlaniu. Sú to klienti, s ktorými viem, že ma bude baviť pracovať, budem im pomáhať a budem s nimi rásť.

• Mohlo by vás zaujímať: "Oblasti príležitostí: čo sú, na čo slúžia a aké typy existujú"

3. Tvoj sľub

Skladá sa v jasne a jednoducho vysvetlite, ako pomôžete svojim zákazníkom. Kde ich zbierate a kde ich beriete?

Veľakrát sa skomplikujeme s rozprávaním. Dajte im vedieť, čo získajú, keď budú s vami spolupracovať, aké to je s vami spolupracovať a akú zmenu pocítia a zažijú.

Vaši klienti nekupujú vaše metódy, vaše nástroje, vaše techniky... Kupujú skúsenosti a výsledky. Kupujú si emócie, ktoré chcú cítiť, keď zažijú tú zmenu, ktorú s vami zažijú.

A preto je také dôležité vytvoriť si vlastný systém. Vaša vlastná metóda magnetov, ktorú im budete môcť jednoducho vysvetliť, aby ste im vysvetlili, kde ich vyzdvihnete, kroky, ktorými ich prevediete, a zmenu, ktorú zažijú.

Všetci chceme v živote 3 veci (no oveľa viac!). sú naše základné potreby. A ak sa vám podarí pripojiť vašu metódu k jednej z nich a dosiahnuť, aby mala rozlišovací bod, pomôže vám to stať sa magnetom. v referentovi.

• Láska
• Peniaze
• Zdravie

Odtiaľ začnete pracovať na svojom výklenku, svojom podvýklenku a odtiaľ na svojej magnetickej metóde.

4. Inšpirácia

Musíte ich inšpirovať, aby uverili, že môžu. A čo viac, musíte im ukázať, že im veríte viac ako oni.

Budete ich inšpirovať a všimnú si, že môžu. Že v nich niekto vidí to, čo nevidia ani oni sami.

A to je veľmi silné a zároveň pravdivé.

Počúvaj ich. Pochopte ich. inšpirovať ich.

• Súvisiaci článok: "11 tipov na zlepšenie inšpirácie"

5. TOP klienti

Čo myslím TOP klientmi? Neznamená to pracovať s tými, ktorí vám môžu zaplatiť vysokú cenu, čo je fenomenálne, ale pracujte s tými, o ktorých viete, že majú záväzok, ktoré sú konzistentné a sú zamerané na dosahovanie výsledkov po vašom boku.

A v tomto vám môže pomôcť vždy zamerať sa na „prečo“ ako na „čo“.

Normálne chceme (chudnúť, čo je veľmi typické) nie schudnúť, ale cítiť sa zdravšie, svižnejšie, sexi... Pomoc s emócie.

6. byť rušivý

Áno, buď rušivý. Dokonca aj vodcovia, a vy ste jeden, musia pôsobiť rušivo. Ani minulosť, ani súčasnosť nie sú referenčnými bodmi.

Musíte myslieť na 3-5-10 rokov dopredu. Nejde o to protirečiť všetkým, ale nájdite svoje posolstvo. vaše poslanie. tvoje dedičstvo.

A keď poznáte svoju správu, vytvorte celý svoj príbeh okolo tejto správy. V čo verne veríš? Vytvorte pohyb. Vytvorte si vlastné hashtagy, vytvorte svoj príbeh, ktorý vždy hovorí k limbickému mozgu.

Pamätajte, že 97 % času konáme a kupujeme emóciami, no z nejakého dôvodu sme sa naučili používať 3 % mozgu!

• Mohlo by vás zaujímať: "Psychológia kreativity a kreatívneho myslenia"

7. Služba s vysokou hodnotou

Tu musíte vyniknúť. A všetky body, o ktorých sme hovorili predtým, sú tie, ktoré vám pomôžu.

Nájdením svojej identity, toho, čo vás robí jedinečným, a vytvorením svojej magnetickej metódy, ktorá dosiahne Pomôžte svojim klientom dosiahnuť transformáciu, ktorú chcú, budete ponúkať služby vysokej kvality hodnotu.

A to je miesto, kde veľa ľudí uviazne, pretože si myslia... Kto za mňa zaplatí vysokú hodnotu? Keď hovorím o vysokej hodnote, hovorím o mentorstvách vo výške 3000 eur a vyššie.

Isté je, že tam, kde ste prišli, ste to za 2 dni nedosiahli. Vaše skúsenosti, váš tréning... zhrniete roky učenia do 3 mesiacov? Alebo ako dlho trvajú vaše služby.

Pomáhate im stať sa osobou, ktorou sa chcú stať.

Nikto od vás nebude žiadať to, čo mu neponúknete. Vyjdite zo skrine a ponúknite svoju vysokú hodnotu.

8. Sprostredkovateľ

Musíte sa stať referenciou. V magnete. In autorita. A budete sa čudovať... Ako?

• Účasť na prezentáciách
• Účasť na podcastoch a rozhovoroch
• písanie článkov
• písanie knihy
• Zobrazovanie svedectiev a príbehov o úspechu.
• Spoluvytváranie s inými ľuďmi
• Hľadanie strategických spojenectiev

9. Empatická komunikácia

Skladá sa v vždy tam byť. Počúvaj.

Ako noví zákazníci, tak aj tí, ktorí sú s vami už dlhšie. Nepoľavujte. Vaši verní zákazníci si vyžadujú pozornosť.

Potrebujú vedieť, že ste tam a že rastiete s nimi. Že ich na ceste sprevádzaš.

Čo je dôležité, je že sa budete riadiť princípom vašej pyramídy hodnôt a čo najbližšieho sledovania robíte to so svojimi TOP klientmi a delegujete kontakt s klientmi pod vašou pyramídou. A nie, netreba ich nechať bez dozoru, ale mali by ste sa zamerať na angažovaných zákazníkov.

10. Viditeľnosť vysokej hodnoty

Na tento posledný bod sa zameriava väčšina nových podnikateľov, ale je to zbytočné, ak ste neurobili predchádzajúce kroky.

A čo sa to deje? ktoré zlyhajú

musíte byť dôslední. Ak sa chcete postaviť ako magnet pre svojich klientov, ako referencia, ako autorita, musíte mať vysokú hodnotu.

Musíte mať vysoké detaily. Obraz a viditeľnosť podľa vašej správy a do detailov postarané. Pretože ak sa nestaráte o svoju viditeľnosť a osobnú značku... Myslíte si, že vaši zákazníci si budú myslieť, že sa o nich dobre postaráte?

Musíte to dodržiavať a byť v súlade so všetkým ostatným. Pamätajte, že vaša osobná značka je to, čo si ľudia myslia, keď nie ste pred nimi.

• Mohlo by vás zaujímať: "8 kľúčov psychológie aplikovaných na marketing a reklamu"

Na záver…

Týchto 10 princípov a ako ich uviesť do praxe idú ruka v ruke s vaším sebavedomím. A preto je kľúčové začať tým, že popracujete na svojom myslení. Pri hľadaní svojej identity.

Pretože osobná značka je vytvorená zvnútra von. Ver tomu, kým tomu neuveríš. Tvoriť a rásť.

¿𝐂𝐮á𝐥 𝐭𝐞 𝐜𝐮𝐞𝐬𝐭𝐚 𝐦á𝐬?

Hľadám 10 ľudí, ktorí sa chcú stať magnetom pre svojich klientov.

Ak chcete byť jedným z nich, superexkluzívna skupina začína už 7. júla o hod môj magnetový program.

Napíšte mi WhatsApp a porozprávajme sa o tom, či je to pre vás. Nie, nemám predajný lievik, pretože to nie je informačný produkt. Ide o skupinový mentoring s vysokou hodnotou a nemožno ich vysvetliť v predajnom lieviku.